一旦您的客户开始围绕销售人员分享的主题创建引人入胜的内容（即创建销售支持内容），他们就需要确保销售团队正在使用它。这意味着将内容纳入销售流程。
在 IMPACT，我们将这种做法 总裁电子邮件数据库 称为任务销售。文章发布后，请确保客户的内容经理将其与销售和营销团队的其他成员共享，并让他们知道如何以及何时可以使用它。
（这可以在收入团队会议期间完成。）
销售支持内容只有当其真正到达潜在客户手中且问题或顾虑成为首要问题时才有用。
内容只有在讨论客户受众关心的话题时才有用。这意味着解决他们真正感兴趣的问题、顾虑和兴趣。
引导您的客户谈论相关的时事以及他们的产品或服务如何适应（例如，想想企业在 COVID-19 疫情开始时如何调整他们的信息传递方式），并优先考虑大多数买家在进行购买研究时最紧迫的问题。
马库斯·谢里丹 (Marcus Sheridan) 的《他们问，你答》将这些主题总结为五个主要类别，我们称之为“五大主题”：
成本：您的解决方案的成本是多少（因素、考虑因素、价值定义等）。
问题：您的解决方案的缺点或问题（买家倾向于询问）。
比较：您的产品或解决方案与类似产品或解决方案相比如何。
评论：对您的产品、解决方案等的诚实、公正的意见和观察。
最佳：可用的最佳解决方案是什么。
Big 5 可用于书面内容以及长视频和短视频，帮助您通过 YouTube 等平台提高自然搜索流量。