际案例研究是什么样的？您的企业可以通过多种方式进行案例研究，但不要忘记那些核心要素。您必须讲述一个引人入胜的故事，引起目标受众的共鸣：即将准备购买的潜在客户。
示例 1：IMPACT 和 Bill Ragan Roofing
这是一个叙述式的案例研究，讲述了我们的一位客户，位于田纳西州的 Bill Ragan Roofing 的故事。
请注意作家 Jolie Higazi 如何 vp 设计人员电子邮件数据库 平衡数字和人为因素。读者感觉他们正在了解这个行业并想庆祝它的成功。
示例 2：Screensteps 和半岛犹太社区中心
Screensteps为企业提供入职培训和其他指导的培训软件。以下案例研究解释了他们如何帮助一家非营利组织为 200 多名员工 实施新的 CRM 。
他们用机智和插图，以一种通俗易懂、引人入胜的方式讲述了这个故事。同样，这不像是研究性写作。它读起来就像一个引人入胜的故事——并引用了各个利益相关者的言论。
评估你的案例研究
您如何知道您的案例研究是否有用？
很简单，Jen 说。听听你的销售团队的意见。
在大多数情况下，案例研究会被销售团队用于接近做出决定的漏斗底部潜在客户。Jen 建议营销人员与销售代表核对，以确切了解案例研究是如何吸引潜在客户的。
他们问了后续问题吗？他们从中看到了自己的影子吗？如果你的案例研究涵盖了所有基础，你的销售团队应该会对此赞不绝口。如果没有，请重新开始，让它变得更好。
如果您的案例研究面向更广泛的受众，请像评估任何文章一样对其进行评估。“查看您的转化数据，”Jen 说。“确保您的跳出率较低，因为这表明您的受众希望立即了解有关您提供的内容的更多信息。