无论客户在市场上寻找什么，他们都想知道相同的基本信息。我们将这五个主题称为“五大主题”， 因为它们应该位于每个入站营销人员的首要位置。
首先在博客文章中讨论这些主题。使用SEO（搜索引擎优化）清单确保您的内容能够被找到。每周，不断扩展您的内容库，提供更多针对买家问题的答案 — 就像下面的这些一样。
1. 买家想知道成本
每个人最关心的就是成本。当然，很难确切 研发电子邮件数据库副总裁 地说出保险费要花多少钱，但客户只是想知道一个大概的数字，所以要准备好回答以下问题：
我大约需要支付多少租房保险费？
宠物保险的平均每月保费是多少？
开诚布公地回答有关费用的问题将赢得受众的信任。保险公司的经营从一开始就缺乏信任，因此坦诚、毫无隐瞒的内容会让人们感到安心。
当您公开谈论价格时，很明显您致力于教育您的受众。
2. 买家希望能够比较他们的选择
客户希望将各个产品放在一起，以了解它们的堆叠情况，因此您应该准备在内容中为他们做到这一点：
定期寿险与终身寿险：有什么区别？
Cigna 与 Anthem Blue Cross 相比如何？
提供这些面对面的交流可以帮助展示您的专业知识，并让您的潜在客户了解情况，从而做出最佳选择。