目标在网上寻找有关互联网营销的建议，你会发现大量关于“找到你的利基市场”的建议。理论上，如果你专注于一个很小的目标市场，你将能够提供人们正在寻找的精确产品。这显然是有道理的。例如，假设你对假胡子感兴趣。这是一个狭窄的利基市场。你可以在亚马逊和 Ebay 上买到假胡子，但Facetache上可以买到更多种类的假胡子。这显然是一个利基网站，只专注于一件事，即对假胡子的兴趣。
在网上，你可以找到各种类似的小众市场。但你能把范围缩小到更小吗？如果一家企业经营“墨西哥式假胡子”或“英国式假胡子”，那么它会取得更大的成功吗？如果你追求其中任何一个，并且找到了一个处理这些高度特定兴趣的网站，你会认为你找到了你想要的东西。
这是理论。它有一定的道理，因为缩小利基市场的企业确实取得了良好的业绩。然而，它会带来无穷无尽的管理问题。你的企业可能最终需要将其利基市场缩小到数百个网站，然后需要维护和推广。此外，还有一个问题，你可能会将你的利基市场缩小到如此程度，以至于你不得不寻找世界上可能感兴趣的仅仅 100 个人。
此外，看看最成功的在线零售网站——Ebay、Amazon、AliBaba——你很难将它们描述为利基营销者。
那么，利基营销的整个概念会不会是一种干扰呢？
一项新研究显示，在线零售网站 40% 的收入仅来自 1% 的访客，这或许是可能的。研究发现，重要的不是 沙特阿拉伯电子邮件列表 人们感兴趣的是什么，而是他们想如何购物。换句话说，与其创造产品利基，不如根据客户行为来创造利基。
这意味着您不需要数百家在线商店，而只需要少数几家，从而更易于管理。
猜猜亚马逊是做什么的？天哪，他们把商品送到不同类型的购物者手中，而不是送到不同范围的产品手中。有些功利主义购物者会去亚马逊搜索他们想要的东西，然后点击按钮购买。但他们也通过电子邮件营销瞄准冲动型买家。然后他们有办法通过他们的联营计划接触到目标买家。
将重点放在客户行为而非产品类型上，可能会更易于管理，也更高效。这对亚马逊来说很有效，而这项新研究提供了原因的见解。