Еще один отличный пример короткого текста — реклама, которую создала Тара и которая принесла сотни тысяч долларов бизнеса. В ней говорится: «Присоединяйтесь к нашему предстоящему бесплатному семинару, создавайте рекламу в Facebook, которая действительно работает, и исправляйте ту, которая не работает, и изучите три самые важные вещи, без исключений, чтобы добиться колоссального успеха с помощью простой рекламы. Зарегистрируйтесь сейчас». Это всего два предложения, и в них полно преимуществ. В них людям точно сообщается, что они получат.
Текст, состоящий из пары коротких абзацев, считается текстом средней длины. В тексте средней длины вы можете детализировать. Объясните немного больше о предложении или добавьте отзыв. Это может быть просто ваш короткий текст, наложенный на отзыв или на пару дополнительных пунктов, перечисляющих, чего люди могут ожидать, когда попадут на вашу целевую страницу и примут предложение. По сути, вы удаляете этот текст из короткой версии и просто расширяете его до средней версии, так что это действительно надежный тест для запуска.
Один из бывших клиентов Тары был тренером, и у нее был очень поэтичный, философский стиль письма. Тара всегда тестировала короткие, средние и длинные тексты, а также разные углы зрения, но очень длинные тексты всегда были тем, что хорошо конвертировалось для этого конкретного тренера. Людям нравился ее стиль письма, и если они знали ее или если она собиралась стать их Мобильная база данных Нидерландов тренером, они действительно хотели всю эту глубокую философию, в которую она вникала. Тара связывала пост в блоге этого тренера с рекламой, в которой было около 1000 слов, и это всегда было невероятно хорошо.
Тара обычно тестирует по одному варианту короткого, среднего и длинного текста. Если вы хотите сделать несколько вариантов, приготовьтесь потратить немного больше в своем бюджете на тестирование. Если ваш бюджет на тестирование меньше, один вариант каждого текста будет идеальным. Если у вас есть немного больше возможностей для экспериментов и вы хотите протестировать разные углы, чем больше, тем лучше.
Еще один суперкрутой маленький ниндзя-хак заключается в том, что если ваша реклама очень похожа на вашу целевую страницу, вы, вероятно, увидите хороший подъем коэффициента конверсии на вашей целевой странице. Это имеет смысл — мы не хотим читать рекламу, переходить на целевую страницу, а затем снова мысленно обрабатывать все это, потому что это кажется настолько отличным от рекламы. По крайней мере, подстраивайтесь под тон. Иногда вы можете просто взять копию прямо с целевой страницы и сделать ее короткую, среднюю и длинную версии.