10. 赢家将拥抱高度个性化
表现最佳的 B2B 公司正在积极掌握超个性化的艺术。与标准的基于账户的营销不同，超个性化会根据各种因素（例如过去与您的品牌的互动和预测分析软件）为个人决策者量身定制独特的信息——后者预计到 2030 年将达到272.1 亿美元的市场规模。
使用分析技术来打造高度个性化的客户互动不仅仅是一种选择，更是各行各业 B2B 成功企业的显著特征。领导者正在使用预测分析等先进策略来满足个人客户需求，甚至在他们意识到之前。
2024 年的一份报告发现，B2B 买家希望购物体验快速、方便且个性化。然而，品牌发现很难提供个性化体验：在同一份调查中，近三分之二的组织报告称，电子商务在他们的组织中“崩溃”了。约 83% 的人表示他们的产品数据不完整或过时，同样多的人表示，电子商务工具堆栈不足是罪魁祸首。
Shopify等领先的 B2B 电子商务平台正在引领这一领域的发展，使品牌能够更轻松地向 B2B 客户提供 DTC 风格的体验，包括以下能力：
显示与客户已查看或购买的产品类似的产品
建立个性化的“畅销商品”列表，列出特定客户规模、地区或行业的企业中流行的商品
11.动态定价将变得更加普遍
这是静态定价时代的终结。B2B 公司正在采用动态定价策略，从一刀切的方法转向灵活的数据驱动模式。约22% 的电子商务品牌计划在 2024 年为其店面使用动态定价，因为下一代 B2B 买家期望获得与 B2C 市场相同的定价透明度和灵活性。
随着垂直 B2B 市场越来越受欢迎，它们不仅连接了买家和卖家，还重塑了人们对定价的期望。2023 年，数字商务平台占组织收入的 45%，较 2019 年的 36% 大幅增长。买家现在想要从运输到功能等一 突尼斯 数字数据 系列选择，但最重要的是，他们想要有竞争力的价格。这些买家寻求的不仅仅是建立关系，他们还在寻求效率和物有所值。
如今的 B2B 市场可以处理动态定价、定制订单和复杂请求，但动态定价的艺术并非一维的。算法现在根据多种因素调整定价，包括竞争、供需，甚至时间。从成本加成定价到基于价值的定价模式，供应商现在使用各种策略来保持竞争力并最大化利润。
例如，调整滞销商品的价格有助于清理库存，而及时打折可以增加畅销商品的需求。这不仅仅是对市场做出反应，而是积极主动地塑造买家行为。
12. 产品发现数据至关重要
商业买家仅依赖贸易展会和目录的时代已经一去不复返。B2B 买家正在关注个性化推荐，证明了数据驱动的发现在影响购买方面发挥着至关重要的作用。
B2B 组织将开始更加依赖高质量数据。当今的买家希望产品、定价、库存和运输信息在所有数字商务渠道中都是准确的。组织将转向具有灵活数据模型的模块化和API 优先解决方案，以便他们能够更好地访问产品发现数据。