缺乏外向销售是否会阻碍您的业务发展？
有些企业难以获得他们想要的投资回报率，最终完全放弃了外向型销售。问题是，他们也放弃了：
有效的推广： 62%的营销人员认为他们的推广工作是有效的。
与决策者联系： 57% 的高管更喜欢通过电话联系。
坚持不懈的好处： 联系潜在客户六次可使联系的可能性增加 90%。
答案不是放弃外向销售，而是改进方法以提高效率。
下面，我们将详细介绍如何通过几种行之有效的策略来提高外向销售。
1.创建理想的客户档案
为了提高外向销售，您需要回答的第一个问题之一是：您的企业产品 法国电报号码 或服务面向谁？锁定一个精确的利基市场，并创建一个详细的买家角色，其中包括有关目标人群的详细信息。
您的买方角色应该包括对客户身份的洞察，例如：
如果您从事B2B 销售，您的客户资料还应包括所有关键决策者的详细信息。
调查您当前的顶级客户是一个很好的起点。您可以使用调查数据来了解您的角色。
2.记住他们的痛点
你能提供什么？你的领导为什么要关心？
对于外向型销售，让潜在客户关注的重担完全落在你的肩上。毕竟，他们来找你不是为了什么。在你用你令人难以置信的产品或服务让他们惊叹之前，你需要让他们关心。
幸运的是，对于您的销售团队来说，有些事情会让您的销售主管抓狂。将您的产品或服务与他们的痛点联系起来是让他们关注您的推销并让您的团队有机会达成销售的最佳方式。
痛点很可能是客户资料中最重要的方面，也是您编写脚本的基础。毕竟，如果您能满足潜在客户的需求，他们为什么不听您的意见呢？
3.完善你的剧本
为了提高外向销售，您需要根据每位客户的具体需求和挑战量身定制您的信息。这需要您绘制理想客户购买历程图，让您清楚地了解每次对话的方向以及后续每次通话或电子邮件的目标。
这将有助于确保您与潜在客户的对话保持主题，并在逻辑上相互引导，最终促成销售。
您可能还想重新评估“脚本”（传统定义）是否有必要。有时，在通话前记下几个要点，然后进行自由流畅的对话，可能比更有条理的推销更有效。