Rue La La 卖的不是鞋子，而是稀缺性

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限制消费者可以购买的汤的数量（例如“每人只能购买 12 罐汤”）可使销售额增加 112%。限制消费者可以购买的数量可促进更多销售。

限制购买量可增加销量

菲什曼凭直觉知道科学家已经证实的事实：人们不只是想要超值优惠，他们还想要独家优惠。



营销人员如何利用稀缺性原则
最后，我们来介绍一下您今天可​​以应用的三个技巧。

限制顾客可以购买的数量。 肯德基澳大利亚测试了 90 种不同的 Facebook 广告。 赌博数据 获胜者是“薯片 1 美元，每位顾客限购 4 片”。
较短的截止日期可以加快行动。 在《Happy Money》中，作者分享了一项为期两个月的促销活动如何只有 6% 的人兑现。然而，同样一项为期三周的促销活动却有 31% 的人兑现了该活动。
减少产品种类以促进销售。宝洁公司将海飞丝洗发水种类从 26 种减少到 15 种，结果销售额增加了 10%。
本博客是Phill Agnew的营销速查表系列的一部分，他在其中揭示了经过科学验证的技巧，可帮助您改善营销。要了解更多信息，请收听他的播客Nudge ，它是 HubSpot 播客网络的骄傲成员。