基于账户的营销实施过程中涉及的一些主要步骤如下

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定义目标：列出您希望通过基于帐户的营销实现的目标。明确且可衡量的目标（如增加投资回报率、X 笔成交或留存率）有助于制定良好的策略。您的目标应从较小的因素开始，逐渐增加期望，以便以战略方式实现目标。
选择账户：创建您想要定位的高价值账户列表。设置标准以确定哪些账户符合您的理想客户档案 (ICP)。您可以考虑年收入、位置或用例等因素。遵循一些对您来说在高价值账户中很常见的模式。例如，您可以将公司年收入至少设置为 1000 万美元，以将其纳入 ICP 范围。
进行研究：在确定列表后，单独对所有帐户进行彻底的研究。记下可能有助于您的方法的重要细节，例如网站、更新、社交平台、购买意向和分析。研究部分可能需要时间，但这是最重要的部分，最终将决定您基于帐户的营销方法的结果。
制定策略：规划您将用于定位这些帐户的渠道、方法 首席执行官电子邮件列表 和内容。该策略必须根据您收集的需求和数据针对每个帐户进行个性化。您可以为电子邮件、电话、社交媒体营销和外展制定策略。选择您将用于每项行动的平台，并根据平台和帐户数据规划您将如何实施您的策略。

您想了解更多有关基于账户的营销的知识吗？
要了解更多关于基于账户的营销，您必须明白，这是一种高度精确和个性化的整个销售和营销周期的方法，两个团队需要共同努力处理有限但强大的账户。一旦您开始基于账户的营销，与随机追逐任何人并推销您的服务相比，更高的利润成交率就会增加。

以下列出了基于帐户的营销的一些值得注意的方面：

它是根据个人账户量身定制的，具有最大程度的个性化，以满足他们的目标和要求。
您的团队中很少有人需要合作才能获得重点成果，尤其是销售和营销团队。
基于账户的营销高度依赖于你收集的每个账户的数据。它必须具有相关性、更新性和适用性。
基于账户的营销通常用于 B2B 销售，即一家公司向可能从中受益的另一家公司提供其产品或服务。例如，一家软件开发公司可以通过研究当地银行当前的痛点和目标，为其提供定制的移动或网络应用程序。