寻找销售经理

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作为业主，您很难跟踪销售部门正在做的事情，因为您还有很多其他任务。整个复杂性在于每个商业结构所需的运营和日常控制。

这正是销售经理应该做的——进行日常计划、组织和控制，并保持积极性。如果不这样做，卖家很快就会感受到弱点，并且会做得更糟甚至很差。

3 名经理组成的团队
在组建销售部门的最初阶段，组建一个由三名经 电子邮件列表 理组成的团队（这是最低限度）。为了增加公司的收入，他们的任务必须相同。

企业生产结构

资料来源：shutterstock.com

两个人肯定不够，一个人就更不够了。一旦其中任何一个人生病、休假或者辞职，销售计划就会濒临失败。三名工作人员将帮助在紧急情况下迅速调整工作量。

使用“斯大林技术”
该方法的本质可以表达为：2乘以4>1乘以8。也就是说：两个由四名经理组成的团队比一个由八名销售人员组成的团队更有效。

如果一个部门有八名员工，则将他们分成两组，并为每组分配一名经理。这样你就能更快地增加你的收入。

最优分配如下：第一销售部（主管及3名经理）； II 部门 – （主管和 3 名经理）。同时，可以增加销售收入15-20%。

通常，在大型公司中，商业部门主管可以管理 6-15 名下属，具体取决于活动类型。

然而，为了增加公司的收入，建议坚持可管理性标准。按照这个标准，最具生产力的管理方案被认为是一个部门中不超过五名专家的工作方案。

审查管理人员的激励制度
它将使您更快地实现收入增长目标。你的下属应该挣得比你少，重视自己的地位，尊重你在公司中的核心作用。您需要能够随时解雇每位员工。

为了增加收入，请使用财务激励措施。这种动机基于三个原则：薪酬复杂、赚钱快、门槛高。