对于 Bob 来说，购买新车永远没有“合适的时间”。当潜在客户向 Bob 解释他们还有其他事情要做时，他完全理解并告诉他们，他会在合适的时间再给他们打电话。
朗达总是从那些过于热心和咄咄逼人的销售人员那里购买商品。她试图在每一次推销中模仿这种性格。
在本期 Sales Gravy Podcast 中详细了解投射问题以及它如何在销售谈判桌上对你造成伤害
按照您接受过培训的方式进行销售，并坚持适合您和您所在行业或 法国电报数据库 职业的经过验证的销售顺序。坚持经过验证的销售流程有助于您打破将自己的价值观投射给买家的情感欲望。
如果你以与购买相同的方式销售，那么你就是把自己的信念投射到其他人身上。由于每个人的信念和购买习惯都不同，每个潜在客户处理信息的方式也不同。对一个人重要的东西对另一个人来说可能并不重要。因此，永远不会有两份完全相同的演示。
虽然一个潜在客户可能会将公司稳定性和产品的质量或价值作为做出决策的最重要方面，但另一个潜在客户可能会将价格作为最重要的方面。
学会根据每个特定潜在客户的价值观调整您的演示。最终，人们会根据自己的购买风格而不是您的风格做出购买决定。加速现场销售中虚拟销售技巧的采用
为了保持相关性和生产力，现场销售人员必须立即采用虚拟销售技能。事实上，虚拟销售将继续存在，并且不会再出现。
全球疫情。恐慌。社交疏离。居家销售（SFH）。
转眼间，我们从欢乐时光变成了虚拟欢乐时光，从会议变成了虚拟会议，从教室变成了虚拟教室，从销售变成了虚拟销售。