B2B 潜在客户开发是通过各种销售和营销活动进行的。本节将对每种最常见的活动进行定义。
销售量
在销售中，B2B 销售线索生成是通过称为B2B 外向型的过程进行的。
此销售流程包括：
冷呼叫-特约销售代表 (SDR) 致电 B2B 潜在客户，解释其产品或服务的优势， 波斯尼亚和黑塞哥维那 WhatsApp 数据并确定潜在客户是否适合未来合作。冷呼叫可以手动完成，也可以通过自动化技术完成。
外发邮件-销售代表通过电子邮件联系 B2B 销售线索，希望建立联系。外发邮件通常通过电子邮件自动化平台进行管理。
社交销售——SDR在社交媒体上关注潜在客户，与他们互动，并随着时间的推移发展关系。在 B2B 领域，主要的社交媒体网络是 LinkedIn。
销售节奏——所有这些技巧的组合被称为节奏。大多数销售代表 (SDR) 都会运用节奏来增加 B2B 潜在客户的回复机会。
这些任务旨在让 B2B 领导同意参加由 AE 进行的产品演示。
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营销
对于营销人员来说，B2B 潜在客户生成的过程也称为需求生成。
如何创造潜在客户和需求？营销人员可以利用以下几种策略：
增长黑客是指 B2B 营销人员或增长黑客运用一些非同寻常的技术来创造需求并快速发展业务。例如，激励措施、竞赛和免费工具。
内容营销 是指营销人员发布相关且有价值的内容，并将其推广给目标受众。内容可以有多种形式，包括博客文章、视频、网络研讨会、播客和电子书。
基于账户的营销 (ABM)是指营销人员识别特定公司（或账户）内的关键决策者，并针对这些潜在客户创建个性化的营销潜在客户生成活动。
这些活动的目标会根据目标客户在 B2B 营销漏斗中的位置而有所不同。它可能是吸引新的潜在客户，也可能是引导现有潜在客户做出购买决策。
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