ဒီအနုပညာဟာ ပြင်ဆင်မှုနဲ့ စတင်ပါတယ်. နောက်ဆုံးတော့ ဒါက နည်းစနစ်တစ်ခုပါ. အရေးကြီးဆုံးက မှန်ကန်တဲ့ စိတ်နေသဘောထားပါ. မကြာခဏဆိုသလို ခေါ်ဆိုမှုတွေဟာ ပိတ်ပစ်ခံရပါတယ်. ဒါပေမယ့် ဒါက ပုဂ္ဂိုလ်ရေးအရ မဟုတ်ပါဘူး. ဒါက စီးပွားရေး ဖြစ်စဉ်တစ်ခုသာ ဖြစ်ပါတယ်. ထို့ကြောင့် လက်မလျှော့သင့်ပါဘူး. ပုံမှန် လေ့ကျင့်သင့်ပါတယ်. သင့်ရဲ့ နည်းဗျူဟာတွေကို ပြန်လည် သုံးသပ်သင့်ပါတယ်. သင့်မှာ ကောင်းမွန်တဲ့ ထုတ်ကုန်တစ်ခု ရှိပါတယ်. ထို့အပြင် သင်က သူတို့ကို ကူညီပေးနိုင်ပါတယ်. ဒီယုံကြည်မှုက သင့်ရဲ့ အသံမှာ ပေါ်လွင်နေပါလိမ့်မယ်. နောက်ဆုံးတွင် ဒါက အလွန်အရေးကြီးပါတယ်.
B2B ခေါ်ဆိုခြင်း၏ အခြေခံမူများ
ပထမဆုံးအနေနဲ့ သင့်မှာ ပန်းတိုင်တစ်ခု ရှိရပါမယ်. ခေါ်ဆိုမှုတစ်ခုအတွက် ရှင်းလင်းတဲ့ ပန်းတိုင်တစ်ခု ရှိရပါမယ်. ဒါက အရောင်းအဝယ် ရဖို့ မဟုတ်ပါဘူး. အဲဒီအစား ချိန်းဆိုမှုတစ်ခု ဖြစ်နိုင်ပါတယ်. ဒါမှမဟုတ် သတင်းအချက်အလက် ရယူဖို့ ဖြစ်နိုင်ပါတယ်. ထို့ကြောင့် ပန်းတိုင်ကို သေးငယ်အောင် ထားပါ. ပြီးတော့ လက်တွေ့ကျအောင် ထားပါ. ရှင်းလင်းတဲ့ ပန်းတိုင်တစ်ခုက သင့်ကို လမ်းကြောင်းပေါ် ထားရှိပေးပါမယ်. နောက်ဆုံးတွင် ဒါက အရမ်းအရေးကြီးပါတယ်. ဒါ့အပြင် သင့်ရဲ့ ခေါ်ဆိုမှုကိုလည်း အာရုံစိုက်စေပါတယ်. စကားပြောဆိုမှုရဲ့ လမ်းကြောင်းကို ထိန်းချုပ်နိုင်ပါလိမ့်မယ်. ဤသို့ဖြင့် အချိန်ကုန်သက်သာပါလိမ့်မယ်.
ဒါ့အပြင် လေးစားမှုဟာ မရှိမဖြစ်လိုအပ်ပါတယ်. သင်က အခြားသူတွေရဲ့ အချိန်ကို လေးစားရပါမယ်. သူတို့ရဲ့ အချိန်ဟာ တန်ဖိုးရှိပါတယ်. ထို့ကြောင့် မလိုအပ်တဲ့ စကားတွေကို ရှောင်ပါ. တိုတိုနဲ့ လိုရင်းကို ပြောပါ. ဒါက သင့်ကို ပိုပြီး ပရော်ဖက်ရှင်နယ် ဖြစ်စေပါမယ်. ဒါ့အပြင် သူတို့ဟာ သင့်ကို ပိုပြီး နားထောင်ပါလိမ့်မယ်. ယုံကြည်မှုလည်း ပိုရပါလိမ့်မယ်. နောက်ဆုံးတော့ B2B ခေါ်ဆိုမှုဟာ ဆက်ဆံရေး တည်ဆောက်တာ ဖြစ်ပါတယ်. ဒါကြောင့် ပထမဆုံး အထင်အမြင်က အရေးကြီးပါတယ်. ပထမဆုံး အထင်အမြင်ကို ကောင်းအောင် လုပ်ပါ.
မခေါ်ဆိုမီ ပြင်ဆင်ခြင်း
ကောင်းမွန်တဲ့ ပြင်ဆင်မှုက အဓိကသော့ချက် ဖြစ်ပါတယ်. မခေါ်ဆိုခင် သုတေသန လုပ်သင့်ပါတယ်. ပစ်မှတ်ထားတဲ့ ကုမ္ပဏီအကြောင်း ရှာဖွေပါ. သူတို့ ဘာလုပ်သလဲဆိုတာ သိပါ. သူတို့ရဲ့ ပြဿနာတွေကို နားလည်ပါ. ဒါ့အပြင် သူတို့ရဲ့ ပြိုင်ဘက်တွေကိုလည်း သိပါ. ဒီအချက်အလက်တွေက သင့်ကို ကူညီပါလိမ့်မယ်. သူတို့နဲ့ သက်ဆိုင်တဲ့ အကြောင်းအရာကို ဆွေးနွေးနိုင်ပါလိမ့်မယ်. ထို့ကြောင့် သင်က အာရုံစိုက်နေကြောင်း ပြသနိုင်ပါတယ်. ထို့အပြင် ဒါက သင့်ရဲ့ ယုံကြည်မှုကို တိုးစေပါလိမ့်မယ်.
ဒါ့အပြင် မှန်ကန်တဲ့ ပုဂ္ဂိုလ်ကို ရှာရပါမယ်. ကုမ္ပဏီကို ခေါ်ဆိုတာဟာ မလုံလောက်ပါဘူး. ဒါ့အပြင် မှန်ကန်တဲ့ ဆုံးဖြတ်ချက်ချမှတ်သူကို လိုအပ်ပါတယ်. LinkedIn က ဒါကို ကူညီနိုင်ပါတယ်. ဒါမှမဟုတ် ကုမ္ပဏီဝက်ဘ်ဆိုက်ကို ကြည့်ပါ. ထို့ကြောင့် သင့်ရဲ့ အချိန်က တန်ဖိုးရှိပါတယ်. မှန်ကန်တဲ့ ပုဂ္ဂိုလ်နဲ့ စကားပြောပါ. ဒီပုဂ္ဂိုလ်ဟာ သင့်ရဲ့ ထုတ်ကုန်. ဒါမှမဟုတ် ဝန်ဆောင်မှုကို လိုအပ်ပါတယ်. သူဟာ သင့်ကို နားထောင်ပါလိမ့်မယ်. သို့မဟုတ် သူငယ်ချင်းတစ်ယောက်ကို ညွှန်ပြပါလိမ့်မယ်.
သင့်ရဲ့ စကားပြော အစီအစဉ်ကို ပြင်ဆင်ခြင်း
ပြင်ဆင်မှုဟာ အရေးကြီးပါတယ်. ထို့ကြောင့် စကားပြော အစီအစဉ်တစ်ခု လိုအပ်ပါတယ်. ဒါက စာသားအတိုင်း ရွတ်ဆိုဖို့ မဟုတ်ပါဘူး. ဒါက သင့်ရဲ့ အတွေးအမြင်တွေကို စနစ်တကျ လုပ်ဖို့ပါ. ဒါက အမှတ်အသားတစ်ခုလိုပါပဲ. အဓိက အချက်တွေကို မှတ်သားထားပါ. ဒါ့အပြင် သင်က မေးမယ့် မေးခွန်းတွေလည်း ပါရပါမယ်. ဒါ့အပြင် သင်က ပေးမယ့် တန်ဖိုးကလည်း ပါရပါမယ်. ဒါက စိတ်ရှုပ်ထွေးမှုကို ကာကွယ်ပေးပါလိမ့်မယ်. ထို့ကြောင့် သင်က ယုံကြည်မှု ရှိပါလိမ့်မယ်. သင့်ကို ကူညီပေးနိုင်တဲ့ အစီအစဉ်တစ်ခု ရှိပါလိမ့်မယ်.
အောင်မြင်သော ခေါ်ဆိုမှုအတွက် နည်းဗျူဟာများ
အောင်မြင်သော ခေါ်ဆိုမှုတစ်ခုဟာ အစကောင်းရပါမယ်. ဒါ့အပြင် သင်က အစကောင်းအောင် လုပ်နိုင်ပါတယ်. စကားပြောဆိုမှုရဲ့ ပထမ မိနစ်တွေက အရေးကြီးပါတယ်. ထို့ကြောင့် သင်ဟာ ကိုယ့်ကိုယ်ကို မိတ်ဆက်ရပါမယ်. သင့်နာမည်ကို ပြောပြပါ. ထို့အပြင် သင့်ရဲ့ ကုမ္ပဏီကိုလည်း ပြောပြပါ. နောက်ဆုံးတော့ ခေါ်ဆိုမှုရဲ့ အကြောင်းရင်းကို ပြောပြပါ. တိုတိုနဲ့ လိုရင်းကို ပြောပါ. ဒါ့အပြင် သူတို့ရဲ့ အချိန်ကိုလည်း လေးစားပါ.
ဒါ့အပြင် အများစုက မခေါ်ဆိုမီ ပြင်ဆင်ကြပါတယ်. သို့သော်လည်း သူတို့ဟာ အရေးကြီးဆုံး အဆင့်ကို မေ့သွားကြပါတယ်. အဲဒါက နားထောင်တာဖြစ်ပါတယ်. နားထောင်ခြင်းဟာ အရမ်းအရေးကြီးပါတယ်. သင်ဟာ ဖောက်သည်ရဲ့ ပြဿနာတွေကို နားထောင်ရပါမယ်. ဒါ့အပြင် သူတို့ရဲ့ စိုးရိမ်မှုတွေကိုလည်း နားထောင်ရပါမယ်. ထို့ကြောင့် မေးခွန်းတွေ မေးပါ. ပွင့်လင်းတဲ့ မေးခွန်းတွေ မေးပါ. "ဟုတ်ကဲ့" ဒါမှမဟုတ် "မဟုတ်ဘူး" နဲ့ ဖြေလို့မရတဲ့ မေးခွန်းတွေပါ.
ကန့်ကွက်မှုများကို ကိုင်တွယ်ခြင်း
ကန့်ကွက်မှုတွေက ပုံမှန်ပါပဲ. ထို့ကြောင့် သူတို့အတွက် ပြင်ဆင်ထားသင့်ပါတယ်. အသုံးအများဆုံး ကန့်ကွက်မှုတွေက ဘာတွေလဲ? ဥပမာ, "ကျွန်တော်တို့ စိတ်မဝင်စားပါဘူး." လိုမျိုးပါ. ဒါမှမဟုတ် "ကျွန်တော်တို့ အချိန်မရှိပါဘူး." လိုမျိုးပါ. ဒါပေမယ့် ဒါတွေဟာ နောက်ဆုံးစကား မဟုတ်ပါဘူး. ဒါတွေက စကားပြောဆိုမှုကို စတင်ဖို့ အခွင့်အရေးတွေ ဖြစ်ပါတယ်. ထို့ကြောင့် အဖြေတစ်ခုကို ပြင်ဆင်ထားပါ. တိကျတဲ့ အဖြေတစ်ခုပါ.
ပထမဆုံးအနေနဲ့ သင်ဟာ ကန့်ကွက်မှုကို လက်ခံပါ. သူတို့ရဲ့ ခံစားချက်ကို နားလည်ပါ. "နားလည်ပါတယ်" လိုမျိုး ပြောပါ. "အခြားသူတွေလည်း ဒီလို ခံစားကြရပါတယ်." လိုမျိုးလည်း ပြောပါ. ထို့နောက် သင့်ရဲ့ အကျိုးကျေးဇူးကို ရှင်းပြပါ. သူတို့ရဲ့ ပြဿနာကို ဘယ်လို ဖြေရှင်းနိုင်လဲဆိုတာ ရှင်းပြပါ. ဒါ့အပြင် သင့်ရဲ့ တန်ဖိုးကို ထပ်မံ ပြောပါ. နောက်ဆုံးတော့ ဒါက ယုံကြည်မှု တည်ဆောက်တာ ဖြစ်ပါတယ်. သင်က နားလည်ပြီး ကူညီပေးချင်တယ်ဆိုတာ ပြသပါ.
အောင်မြင်တဲ့ နိဂုံးချုပ်နှင့် နောက်ဆက်တွဲ
ခေါ်ဆိုမှုတစ်ခုမှာ ပိတ်သိမ်းခြင်းဟာ အလွန်အရေးကြီးပါတယ်. ဒါပေမယ့် ဒါက အရောင်းအဝယ် လုပ်ဖို့ မဟုတ်ပါဘူး. ဒါက နောက်တစ်ဆင့်ကို တက်လှမ်းဖို့ပါ. ထို့ကြောင့် ရှင်းလင်းတဲ့ လှုပ်ရှားမှုကို တောင်းဆိုပါ. ဥပမာ, "လာမယ့် သောကြာနေ့မှာ ဆွေးနွေးဖို့ အဆင်ပြေမလား?" လိုမျိုး မေးပါ. သို့မဟုတ် "ကျွန်တော်ရဲ့ အချက်အလက်တွေကို အီးမေးလ် ပို့လိုက်ရမလား?" လိုမျိုး မေးပါ. တိကျတဲ့ တောင်းဆိုမှုဟာ သင့်ကို ကူညီပါလိမ့်မယ်.
ဒါ့အပြင် နောက်ဆက်တွဲ လုပ်ဆောင်ခြင်းဟာ မရှိမဖြစ်လိုအပ်ပါတယ်. ခေါ်ဆိုမှုတစ်ခု ပြီးနောက် အချိန်မှီ လုပ်ဆောင်ပါ. အီးမေးလ် ပို့ပါ. ဒါမှမဟုတ် တခြား ဆက်သွယ်မှု နည်းလမ်းတစ်ခုကို သုံးပါ. ထို့ကြောင့် သင်ဟာ ပေးခဲ့တဲ့ ကတိကို စောင့်ထိန်းတာ ဖြစ်ပါတယ်. ထို့အပြင် သင်ဟာ ပရော်ဖက်ရှင်နယ် ဖြစ်ကြောင်း ပြသတာဖြစ်ပါတယ်. ဒါက ဖောက်သည်နဲ့ ရေရှည် ဆက်ဆံရေး တည်ဆောက်ဖို့ ကူညီပါလိမ့်မယ်. နောက်ဆုံးတော့ အောင်မြင်မှုဟာ ဆက်တိုက် ကြိုးစားမှုတွေကနေ ဖြစ်လာပါတယ်.
B2B ခေါ်ဆိုခြင်း အလေ့အကျင့်
လေ့ကျင့်မှုက အကောင်းဆုံး ဖြစ်စေပါတယ်. ထို့ကြောင့် ခေါ်ဆိုမှု စွမ်းရည်ကို တိုးတက်အောင် လုပ်ပါ. စကားပြောဆိုမှု အစီအစဉ်ကို ထပ်ခါတလဲလဲ လုပ်ပါ. ဒါ့အပြင် ကန့်ကွက်မှုတွေကိုလည်း အလွတ်ကျက်ပါ. သို့သော်လည်း သင်ဟာ စက်ရုပ်လို မဟုတ်ပါဘူး. ဒါက သင့်ကို သဘာဝကျအောင် ကူညီပါလိမ့်မယ်. ခေါ်ဆိုမှုတွေကို မှတ်တမ်းတင်ပါ. ပြီးတော့ ပြန်နားထောင်ပါ. သင် ဘာလုပ်ခဲ့တယ်ဆိုတာ နားလည်ပါ. ဒါ့အပြင် ဘာတွေ ပိုကောင်းအောင် လုပ်နိုင်လဲဆိုတာ သိပါ.