Bu sanat hazırlıkla başlar. Ne de olsa bu bir tekniktir. En önemlisi doğru zihniyettir. Genellikle aramalarımız reddedilir. Fakat bu kişisel bir durum değildir. Bu sadece bir iş sürecidir. Bu yüzden pes etmemelisiniz. Düzenli olarak pratik yapmalısınız. Stratejilerinizi gözden geçirmelisiniz. Elinizde harika bir ürün vardır. Üstelik onlara yardım edebilirsiniz. Bu inanç sesinizde belli olacaktır. Sonuçta bu çok önemlidir.
B2B Arama'nın Temel Prensipleri
Öncelikle bir hedefiniz olmalıdır. Her arama için net bir hedefiniz olmalıdır. Bu hedef satış yapmak değildir. Aksine bir randevu almak olabilir. Ya da bilgi toplamak olabilir. Bu yüzden hedefinizi küçük tutun. Ve gerçekçi olsun. Net bir hedef sizi yolda tutacaktır. Ne de olsa bu çok önemlidir. Ayrıca aramanıza odaklanmanızı sağlar. Konuşmanın gidişatını kontrol edebilirsiniz. Böylece zaman kaybetmezsiniz.
Ek olarak saygı çok önemlidir. Başkalarının zamanına saygı duymalısınız. Onların zamanı çok değerlidir. Bu yüzden gereksiz konuşmalardan kaçının. Kısa ve öz olun. Bu sizi daha profesyonel yapar. Aynı zamanda sizi daha çok dinleyeceklerdir. Güven de kazanmış olursunuz. Nihayetinde B2B arama ilişki kurmaktır. Bu nedenle, ilk izlenim önemlidir. İyi bir ilk izlenim bırakın.
Aramadan Önceki Hazırlık
İyi bir hazırlık anahtardır. Arama yapmadan önce araştırma yapmalısınız. Hedef şirketi öğrenin. Ne yaptıklarını bilin. Problemlerini anlamaya çalışın. Üstelik rakiplerini de tanıyın. Bu bilgiler size yardımcı olur. Onlarla alakalı bir şeyler konuşabilirsiniz. Bu, odaklandığınızı gösterir. Ayrıca güvenilirliğinizi de artırır.
Bununla birlikte doğru kişiyi bulmalısınız. Sadece şirketi aramak yetmez. Ayrıca doğru karar vericiye ihtiyacınız vardır. LinkedIn bu konuda yardımcı olur. Ya da şirket web sitesine bakabilirsiniz. Bu nedenle, zamanınız değerlidir. Doğru kişiyle konuşun. Bu kişi sizin ürününüzü. Veya hizmetinizi isteyecektir. Sizi dinleyecektir. Veya sizi bir arkadaşına yönlendirecektir.
Konuşma Planınızı Hazırlamak
Hazırlık çok önemlidir. Bu nedenle, bir konuşma planı gerekir. Bu, kelimesi kelimesine bir metin değildir. Bu, düşüncelerinizi düzenlemektir. Bir yol haritası gibidir. Ana noktalarınızı not alın. Ayrıca soracağınız soruları da yazın. Sunacağınız değeri de belirtin. Bu kafa karışıklığını önler. Bu yüzden daha kendinize güvenirsiniz. Size yardımcı olacak bir planınız olur.
Başarılı Bir Arama İçin Taktikler
Başarılı bir arama iyi başlamalıdır. Ve siz iyi bir başlangıç yapabilirsiniz. Konuşmanın ilk dakikaları kritiktir. Bu yüzden kendinizi tanıtmalısınız. Adınızı söyleyin. Ayrıca şirketinizi de belirtin. Son olarak arama nedeninizi söyleyin. Kısa ve öz olun. Üstelik onların zamanına saygı gösterin.
Ayrıca çoğu insan hazırlanır. Ancak en önemli adımı atlarlar. O da dinlemektir. Dinlemek çok önemlidir. Müşterinin problemlerini dinlemelisiniz. Endişelerini de dinlemelisiniz. Bu nedenle, sorular sorun. Açık uçlu sorular sorun. 'Evet' veya 'hayır' ile cevaplanamayan sorular.
İtirazları Ele Alma
İtirazlar çok normaldir. Bu nedenle onlara hazırlıklı olmalısınız. En sık karşılaşılan itirazlar nelerdir? Örneğin, "İlgilenmiyoruz" gibi. Veya "Şu an vaktimiz yok" gibi. Ancak bunlar son söz değildir. Bunlar konuşmayı başlatmak için fırsatlardır. Bu yüzden bir cevap hazırlayın. Kesin bir cevap hazırlayın.