Etapoj de la Funelo de Postgenerado
La unua etapo estas konscio . En ĉi tiu fazo, la celo estas kapti la atenton de la potenciala kliento. Temas pri prezenti problemon, kiun via produktoj aŭ servo solvas. Enhavo kiel blogoj skribitaj, amaskomunikiloj kaj informgrafikoj estas tre efikaj. La fokuso estas sur eduka enhavo. Ĝi ne rekte vendas. Anstataŭe, ĝi konstruas fidon kaj Kanadon.
La dua etapo estas konsidero . Jen, la potenciala kliento jam konscias pri la problemo. Li nun solvojn. Via celo estas poziciigi vian solvon kiel la plej bona elekto. Uzataj enhavoj povas inkluzivi blankajn librojn, kazesplorojn, kaj retseminariojn. Ĉi tiuj enhavoj profundigas la komprenon pri via oferto. Ili montras kiel via solvo en praktikaj situacioj. Ĉi tie, la kliento komencas kompari vin kun viaj konkurantoj.
La fina etapo estas decido . Ĉi tie, la kliento estas preta aĉeti. La enhavo devas esti tre konvinka. Atestoj, senpagaj provoj, kaj produktaj pruvoj estas idealaj. La celo estas forigi la lastajn duboj. Vi devas montri la valoron de via produktoj aŭ servo. La kliento klaran kaj senriskan vojon al la aĉeto. Vi devas doni al li tiun konfidon.
Strategioj por Optimumigi Vian Funelon
Por efike optimumigi vian funelon, vi devas konstante analizi la esploron. Uzu analizajn ilojn por spuri la progreson de la aliaj. Identigu, kie eliras la funelon. Tio permesas vin ripari la problemojn. Aŭtomatigo de merkatado Aĉeti Listo de Numeroj ankaŭ estas esenca. Ĝi ŝparas tempon kaj certigas, ke ĉiu kliento ricevas la ĝustan mesaĝojn.
Bildo 1: Skemo de la B2B-Postgenerado Funelo
(Ĉi tiu bildo povus esti simpla ilustraĵo de funelo dividita en tri sekcioj: Konscio kaj Decido. Ĉiu sekcio enhavus kelkajn ikonojn reprezentantojn la enhavojn kiel blogojn, retseminariojn, kaj kazesploroj.)
Merkato Uzo de Enhava
Enhava merkatado estas la koro de la funelo. Kreu valoran, edukan kaj amuzan enhavon. Ĝi devas respondi al la demandoj de viaj celklientoj. Uzu diversajn formatojn kiel tekstoj, video, kaj audio. Bonega enhavo allogas la ĝustan publikon kaj establas vian propran landon. Ĉi tio kreos ligon kun la kliento.
Uzo de Sociaj Amaskomunikiloj
Sociaj amaskomunikiloj estas kapablaj ilo. Ili helpas en la unua etapo de la funelo. Ili pligrandigas vian atingon kaj kreas konscion. Kunhavigu vian enhavon regule. Interagu kun via publiko. Uzu pagitajn reklamojn por celi specifajn demografiojn kaj interesojn.