Hva er B2B-salgsgenerering?
B2B-salgsgenerering er prosessen med å finne og tiltrekke seg folk fra andre bedrifter.Det er disse menneskene som tar kjøpsbeslutninger. Det er de som kanskje trenger det du selger. Hvis du for eksempel selger markedsføringsprogramvare, vil en potensiell kunde være en markedsføringssjef i et annet selskap. Målet er å få kontaktinformasjonen deres. Dette er vanligvis e-postadressen eller telefonnummeret deres. Når du har informasjonen deres, kan salgsteamet ditt kontakte dem.
Dessuten er B2B-leadgenerering forskjellig fra salg til enkeltpersoner. I B2B er kjøpsprosessen ofte lengre. Flere personer er involvert i beslutningen. Produktene eller tjenestene er ofte dyrere. Derfor må strategiene for å finne leads være forskjellige. Du må fokusere på å finne de riktige menneskene i de riktige selskapene. I tillegg må du gi dem informasjon som hjelper dem å ta en god beslutning. Dette gjør leadgenereringsprosessen mer strategisk.
Viktigheten av kundeemner av høy kvalitet
Å få mange leads kan virke bra. Men i B2B-salg er det kvaliteten på leaden som teller mest. En lead av høy kvalitet er noen som passer godt inn i bedriften din. Denne personen har autoriteten til å foreta et kjøp.De har også et reelt behov for produktet eller tjenesten din. Hvis du for eksempel selger dyr regnskapsprogramvare, vil en dyktig kunde være en økonomidirektør i et selskap med mange ansatte.
Lavkvalitets leads kan være bortkastet tid og penger. Salgsteamet ditt vil bruke mye krefter på å prøve å selge til noen som ikke passer godt inn. Dette kan være veldig frustrerende. Derfor bør målet Telefonnummer liste med B2B-leadgenerering være å finne leads av høy kvalitet . Du bør fokusere på å finne de riktige menneskene. Deretter bør du jobbe med å bygge et forhold til dem. Dette vil gjøre salgsprosessen din mye mer effektiv.
Vanlige B2B-metoder for generering av leads
Det finnes mange måter å generere B2B-leads på. En populær metode er innholdsmarkedsføring. Dette innebærer å lage nyttig innhold som blogginnlegg, e-bøker eller webinarer.For eksempel kan et selskap som selger skylagring skrive et blogginnlegg om «hvordan du kan holde bedriftens data trygge». Dette innholdet tiltrekker seg folk som er interessert i emnet. En annen metode er sosiale medier. Plattformer som LinkedIn er supre for å finne og komme i kontakt med fagfolk.
Videre er e-postmarkedsføring et svært effektivt verktøy. Du kan sende målrettede e-poster til en liste over potensielle kunder. Søkemotoroptimalisering (SEO) er også viktig. Dette bidrar til at nettstedet ditt vises høyere i søkeresultatene. På denne måten kan folk som leter etter produktene dine enkelt finne deg. I tillegg kan du bruke betalt annonsering på søkemotorer eller sosiale medier. Dette lar deg målrette mot spesifikke bedrifter og stillingstitler.
Etter hvert som vi fortsetter, vil vi utforske noen av disse metodene mer detaljert. Videre vil vi snakke om hvordan man lager en god strategi. I tillegg er det avgjørende å forstå hvordan man kvalifiserer en potensiell kunde. La oss først vurdere kraften i innholdsmarkedsføring.
Innholdsmarkedsføring for B2B-leads
Innholdsmarkedsføring er en effektiv måte å generere B2B-leads på.Det fungerer ved å tiltrekke potensielle kunder med verdifull informasjon. Du kan lage forskjellige typer innhold.For eksempel kan du skrive blogginnlegg som svarer på vanlige spørsmål i din bransje. Du kan også lage casestudier. En casestudie viser hvordan produktet ditt hjalp en annen bedrift. Dette kan være veldig overbevisende.
En annen flott innholdstype er en hvitbok eller en e-bok . Dette er innholdsstykker i lengre format. De dykker dypt inn i et bestemt emne. For å få tak i dette innholdet må folk fylle ut et skjema. Dette skjemaet ber om navn, firma og e-postadresse. Slik blir de en potensiell kunde. For eksempel kan et nettsikkerhetsselskap tilby en gratis e-bok om «De 5 største truslene mot bedriftens data». Dette er en fin måte å få potensielle kunder som er interessert i nettsikkerhet. Nøkkelen er å lage innhold som er nyttig. Det bør løse et problem for den potensielle kunden din.
Sosiale mediers rolle i B2B
Sosiale medier er ikke bare for venner og familie. Det er også et veldig viktig verktøy for generering av B2B-leads. LinkedIn er den mest populære plattformen for B2B. Du kan finne folk etter stillingstittel og firma.Du kan komme i kontakt med dem og dele innholdet ditt. Du kan for eksempel legge ut en lenke til ditt siste blogginnlegg.