Əlbəttə ki, sadəcə bir e-poçt göndərmək kifayət deyil. Çünki, uğurlu bir kampaniya qurmaq üçün bir neçə mərhələdən keçmək lazımdır. Əvvəla, hədəf kütlənizi dərindən araşdırmalısınız. Buna görə də, onların ehtiyaclarını və hansı problemlərlə üzləşdiyini anlamalısınız. Nəticədə, bu, e-poçtunuzu daha şəxsi və edəcək husika. Həmçinin, alıcının e-poçtu açmaq üçün bir səbəbə malik olmasını təmin edəcək. Bu məqalədə, 1000 sözdən çox məzmunla, B2B soyuq e-poçt kampaniyalarının necə qurulacağını, hansı səhvlərdən qaçılacağını və ən yaxşəcəcəcəcəcəcəcəcəcəcəki təkiləki təsı ya tını edəcəyik.
Bundan əlavə, unutmamaq lazımdır ki, ilk təssürat çox önəmlidir.
Deməlie-poçtunuzun mövzu sətri, ilk cümləsi və ümumi tonu diqqətlə Telefon nömrəsi siyahısını alın seçilməlidir. Digər tərəfdən, peşəkar bir imic yaratmaq da kampaniyanın uğuru üçün vacibdir. Məsələn, düzgün bir e-poçt imzası və ya şirkət logotipinin istifadəsi bu prosesə kömək edə bilər. Həmçinin, müştəriyə təklif etdiyiniz dəyəri aydın şəkildə ifadə etməlisiniz. Kukabiliana na tatizo, kusumbua kwa shida na shida zote zinazowezekana.
Əlavə olaraq, B2B soyuq e-poçt kampaniyaları bir ardıcıllıq tələb edir. Nəticədə, ilk e-poçt həmişə cavab almaz. Buna görə də, alıcıya bir neçə gün sonra yeni bir e-poçt göndərmək çox faydalı ola bilər.Lakin, bu zaman ehtiyatlı olmaq lazımdır. Çünki alıcını bezdirmək istəmirsiniz. Deməli, hər yeni e-poçtda fərqli bir dəyər təklif etmək daha məntiqlidir. Məsələn, bir sənəd və ya uğur hekayəsi paylaşa bilərsiniz. Beləliklə, onlara daha çox məlumat verərək etibarlılığınızı artırırsınız.
Uğurlu Soyuq E-poçtun Əsas Elementləri
Həqiqətən, bir soyuq e-poçtun uğurlu olması üçün müəyyən əsas elementlər olmalıdır. Birincisi, mövzu sətri e-poçtunuzun açılıb-açılmayacağını müəyyənləşdirir. Buna görə də, bu hissə qısa, dəqiq və şəxsi olmalıdır. Məsələn, alıcının adını və ya şirkətinin adını daxil etmək daha yaxşıdır. Həmçinin, bir sual vermək və ya maraq doğuracaq bir ifadə istifadə etmək açılma nisbətini yüksəldə bilər. Kudhibiti, e-poçt spam qovluğuna düşmə şansını da azaldır. Nəticədə, düzgün seçilmiş bir mövzu sətri, demək olar ki, bütün kampaniyanın uğurunu təyin edir.
İkincisi, e-poçtun giriş hissəsi çox önəmlidir. Çünki bu hissə oxucunun qalan e-poçtu oxuyub-oxumayacağına qərar verməsinə təsir edir. Bu səbəbdən də, ilk cümləni alıcının işi və ya şirkəti ilə bağlı bir məqamla başlamalısınız. Digər tərəfdən, e-poçtu niyə yazdığınızı qısa şəkildə izah etməlisiniz. Məsələn, "LinkedIn profilinizə baxdım və ..." kimi bir ifadə istifadə edə bilərsiniz. Həmçinin, bu, e-poçtunuzun daha az “soyuq” görünməsinə səbəb olur.
Bundan başqa, e-poçtun əsas hissəsində sizin dəyər təklifiniz aydın şəkildə ifadə edilməlidir. Lakin məhsulunuzun bütün xüsusiyyətlərini sadalamaq əvəzinə, alıcı üçün hansı faydaları verəcəyinizi vurğulamalısınız. Məsələn, "şirkətlərin satışlarını 20% artırmasına kömək edirik" kimi bir ifadə daha təsirlidir. Nəticədə, bu, alıcının marağını daha çox cəlb edir və onlara sizinlə işləməyin faydalarını göstərir.
Nəhayət, hər bir effektiv soyuq e-poçtun bir aydın hərəkətə çağırışı (CTA) olmalıdır. Çünki, alıcı e-poçtu oxuduqdan sonra nə etməli olduğunu bilməlidir. Buna görə də, CTA çox sadə və aydın olmalıdır. Məsələn, "15 dəqiqəlik bir zəng təyin edə bilərikmi?" və ya "bu sənədə baxın" kimi ifadələr istifadə etmək yaxşıdır. Bu səbəbdən də, mürəkkəb CTA-lardan qaçmaq lazımdır. Beləliklə, alıcının hərəkət etməsi daha asan olur.
E-poçt Kampaniyanız üçün Məzmun Strategiyası
Soyuq e-poçt kampaniyasına başlamazdan əvvəl, yaxşı bir məzmun strategiyası qurmaq çox vacibdir. Əvvəla, hədəf auditoriyanızı çox dəqiq müəyyən etməlisiniz. Buna görə də, ideal müştəri profilinizi (ICP) yaratmaqla başlamaq lazımdır. Hivyo, e-poçtlarınızı daha effektiv edəcək. Həmçinin, profil vasitəsilə doğru şirkətləri və müvafiq əlaqədar şəxsləri tapa bilərsiniz. Digər tərəfdən, hədəf kütləniz haqqında məlumat toplamaq üçün LinkedIn kimi platformalardan istifadə etmək faydalıdır. Nəticədə, bu, şəxsi və xüsusi e-poçtlar yazmağa kömək edəcək.
Bundan başqa, e-poçtlarınızı müəyyən meyarlara görə seqmentləşdirməyi düşünməlisiniz. Çünki eyni e-poçtu hər kəsə göndərmək yaxşı nəticə vermir. Buna görə də, müştəriləri sənayelərə, şirkət ölçülərinə və ya onların vəzifələrinə görə qruplara ayırmaq daha məntiqlidir. Nəticədə, hər qrup üçün daha uyğun e-poçtlar yaza bilərsiniz. Məsələn, bir marketinq menecerinə göndərdiyiniz e-poçt, bir İT menecerinə göndərdiyiniz e-poçtdan fərqli olmalıdır. Beləliklə, mesajınız daha husika olacaq və cavab ehtimalı artacaq.
Effektiv Mövzu Sətrləri Yaratmaq
Həqiqətən, bir soyuq e-poçtun mövzu sətri onun açılıb-açılmayacağını müəyyənləşdirir. Buna görə də, cəzbedici və diqqət çəkən bir mövzu sətri yazmaq lazımdır. Əvvəla, mövzu sətri qısa və aydın olmalıdır. Deməli, alıcı nə haqqında danışdığınızı bir baxışda anlamalıdır. Əlavə olaraq, şəxsi toxunuşlar əlavə etmək onu daha təsirli edir. Məsələn, "Şirkətinizin (adı) üçün bir fikir" kimi bir mövzu sətri istifadə edə bilərsiniz. Bu, alıcının diqqətini cəlb edəcək və e-poçtu açma ehtimalını artıracaq. Həmçinin, sual vermək də yaxşı bir taktikadır.
Bundan başqa, mövzu sətrini maraq doğuracaq bir şəkildə yazmaq vacibdir. Lakin çox hiyləgər olmaqdan qaçınmaq lazımdır. Çünki bu, alıcıda etibarsızlıq yarada bilər. Buna görə də, "Yeni satış imkanı" və ya "Sizin üçün bir həll" kimi sadə, lakin güclü ifadələr istifadə etmək daha yaxşıdır. Məqsədiniz alıcını nəyə görə e-poçtu açmalı olduğunu düşünməyə vadar etməkdir. Nəticədə, düzgün mövzu sətri kampaniyanızın uğurunu əhəmiyyətli dərəcədə artırır. Kwa hivyo, uchujaji wa barua taka kwa hatari na utakaso.
Fərdiləşdirmənin Əhəmiyyəti və Onu Necə Tətbiq Etmək
B2B soyuq e-poçtlarda fərdiləşdirmənin rolu çox böyükdür. Əvvəla, fərdiləşdirilmiş e-poçtlar alıcının onları oxuması üçün daha yüksək şans yaradır. Çünki, alıcı e-poçtun xüsusi olaraq ona yazıldığını hiss edir. Həmçinin, bu, sizin araşdırma aardığınızı və onların ehtiyaclarını anladığınızı göstərir. Buna görə də, sadəcə ad və şirkət adından istifadə etmək yetərli olmaya bilər. Lakin, fərdiləşdirmə daha dərin olmalıdır.