مثال طور، شعور جي مرحلي تي، هڪ امڪاني گراهڪ شايد ڪنهن مسئلي جو تجربو ڪري رهيو هجي ۽ حل ڳولي رهيو ٽيلي مارڪيٽنگ ڊيٽا هجي. توهان بلاگ پوسٽون، انفوگرافڪس، يا تعليمي وڊيوز ٺاهي سگهو ٿا جيڪي توهان جي پراڊڪٽ کي سڌو سنئون فروغ ڏيڻ کان سواءِ انهن مسئلن کي حل ڪن. نتيجي طور، هي مواد انهن کي انهن جي مسئلي کي بهتر سمجهڻ ۾ مدد ڪري ٿو. جيئن اهي غور جي مرحلي ڏانهن ويندا آهن، اهي مختلف حلن جو جائزو وٺي رهيا آهن. هي مقابلي جي رهنمائي، ويبينار، ۽ ڪيس اسٽڊيز لاءِ بهترين وقت آهي جيڪي توهان جي حل جي فائدن کي اجاگر ڪن ٿا. آخرڪار، فيصلي جي مرحلي تي، اهي خريد ڪرڻ لاءِ تيار آهن، ۽ توهان مفت آزمائشون، ڊيمو، يا تفصيلي قيمت جي رهنمائي پيش ڪري سگهو ٿا. نتيجي طور، هڪ سٺي ترتيب ڏنل مواد جي حڪمت عملي هڪ طاقتور مقناطيس طور ڪم ڪري ٿي، توهان جي سيلز فينل ۾ قابليت واري ليڊز کي ڇڪيندي آهي.
ان بائونڊ ليڊز لاءِ ڊجيٽل چينلز کي استعمال ڪرڻ
جڏهن ته مواد ايندھن آهي، ڊجيٽل چينل اهي انجن آهن جيڪي ان کي توهان جي سامعين تائين پهچائين ٿا. هڪ ڪامياب ان بائونڊ ليڊ جنريشن حڪمت عملي پهچ ۽ مصروفيت کي وڌائڻ لاءِ مختلف چينلن کي استعمال ڪري ٿي. سرچ انجن آپٽمائيزيشن (SEO) هن طريقي جو بنياد آهي. لاڳاپيل ڪي ورڊز لاءِ پنهنجي ويب سائيٽ ۽ مواد کي بهتر ڪرڻ سان، توهان سرچ انجن جي نتيجن ۾ اعليٰ درجو حاصل ڪري سگهو ٿا ۽ انهن ماڻهن کان نامياتي ٽرئفڪ کي راغب ڪري سگهو ٿا جيڪي فعال طور تي توهان جي وانگر حل ڳولي رهيا آهن. ان کان علاوه، اعليٰ معيار، ڪي ورڊ سان مالا مال مواد ٺاهڻ توهان جي سائيٽ کي هڪ مستند ذريعو طور قائم ڪرڻ ۾ مدد ڪري ٿو، جيڪو موڙ ۾ توهان جي ڳولا جي درجه بندي ۽ نمائش کي وڌائي ٿو.
سوشل ميڊيا پليٽ فارم پڻ اهم آهن، پر B2B لاءِ حڪمت عملي B2C کان مختلف آهي. لنڪڊ ان، خاص طور تي، B2B ليڊ جنريشن لاءِ سون جي کاڻ آهي. توهان پنهنجو مواد شيئر ڪري سگهو ٿا، صنعت جي بحثن ۾ مشغول ٿي سگهو ٿا، ۽ اهم فيصلا ڪندڙن سان سڌو سنئون ڳنڍجي سگهو ٿا. بهرحال، اهو صرف نشر ڪرڻ بابت ناهي؛ اهو هڪ ڪميونٽي ٺاهڻ ۽ قدر فراهم ڪرڻ بابت آهي. گروپن ۽ بحثن ۾ فعال طور تي حصو وٺڻ توهان جي مهارت کي ظاهر ڪري سگهي ٿو ۽ توهان جي پيداوار ۾ دلچسپي پيدا ڪري سگهي ٿو. نتيجي طور، انهن پليٽ فارمن تي ادا ڪيل ۽ نامياتي حڪمت عملين جي ميلاپ کي استعمال ڪندي، توهان پنهنجي مثالي گراهڪ پروفائلز کي مؤثر طريقي سان نشانو بڻائي سگهو ٿا ۽ انهن کي پنهنجي ويب سائيٽ ڏانهن واپس هلائي سگهو ٿا ته جيئن توهان جي مواد کي استعمال ڪري سگهجي ۽ ليڊز ۾ تبديل ٿي سگهي.
اي ميل مارڪيٽنگ ۽ پرورش جي طاقت
هڪ دفعو توهان هڪ ليڊ جي رابطي جي معلومات حاصل ڪري ورتي آهي، ڪم ختم نه ٿيو آهي. حقيقت ۾، اهو صرف شروع ٿيو آهي. اي ميل مارڪيٽنگ ليڊز جي پرورش ۽ انهن کي سيلز فينل ذريعي رهنمائي ڪرڻ لاءِ هڪ اهم اوزار آهي. سڀئي ليڊز فوري طور تي خريد ڪرڻ لاءِ تيار نه آهن، ۽ هڪ سٺي نموني سان ٺهيل اي ميل پرورش جو سلسلو انهن کي مصروف ۽ تعليم يافته رکي سگهي ٿو جيستائين اهي نه هجن. انهن تسلسلن کي ذاتي بڻائڻ گهرجي ۽ قدر فراهم ڪرڻ گهرجي، جهڙوڪ مددگار بلاگ پوسٽن جا لنڪ، ويبينار جي دعوت ناما، يا خاص آڇون. نتيجي طور، هڪ مسلسل ۽ قيمتي اي ميل رابطي جي حڪمت عملي اعتماد پيدا ڪري ٿي ۽ توهان جي برانڊ کي ذهن ۾ رکي ٿي.
ٻاهر نڪرڻ واريون حڪمت عمليون: سڌو سنئون پهچڻ
ان بائونڊ طريقن جي ابتڙ، آئوٽ بائونڊ ليڊ جنريشن ۾ فعال طور تي امڪاني گراهڪن تائين پهچڻ شامل آهي. جڏهن ته اڪثر روايتي طور تي ڏٺو ويندو آهي، اهو ليڊز پيدا ڪرڻ جو هڪ ناقابل يقين حد تائين اثرائتو طريقو رهي ٿو، خاص طور تي انٽرپرائز-سطح جي ڊيلز لاءِ. ٿڌي اي ميلنگ هڪ جديد آئوٽ بائونڊ حڪمت عملي جو هڪ بهترين مثال آهي. جڏهن صحيح طريقي سان ڪيو وڃي، ته اهو صرف عام پيغامن کي وڏي پيماني تي ڦهلائڻ بابت ناهي. ان جي بدران، ان ۾ انهن ماڻهن تائين انتهائي ذاتي ۽ ٽارگيٽيڊ آئوٽ ريچ شامل آهي جيڪي توهان جي مثالي ڪسٽمر پروفائل سان ملن ٿا. اهم ڳالهه اها آهي ته هر امڪان تي مڪمل تحقيق ڪئي وڃي ۽ هڪ پيغام تيار ڪيو وڃي جيڪو سڌو سنئون انهن جي مخصوص ضرورتن يا چئلينجن سان ڳالهائي.
ٿڌي ڪالنگ، هڪ ٻيو آئوٽ بائونڊ اسٽيل، پڻ ترقي ڪئي آهي. جڏهن ته اهو چئلينجنگ ٿي سگهي ٿو، اهو اڃا تائين فيصلو ڪندڙ سان سڌو سنئون گفتگو ڪرڻ جو هڪ مؤثر طريقو آهي. جديد طريقو سخت وڪرو تي گهٽ ۽ گفتگو شروع ڪرڻ تي وڌيڪ ڌيان ڏئي ٿو ته ڇا ڪو امڪاني فٽ آهي. ان ۾ امڪان جي وقت جو احترام ڪرڻ ۽ هڪ واضح، جامع قدر تجويز رکڻ شامل آهي. نتيجي طور، آئوٽ بائونڊ کي توهان جي ان بائونڊ ڪوششن سان گڏ ڪندي، توهان هڪ وڌيڪ جامع ليڊ جنريشن مشين ٺاهيندا آهيو جيڪا نئين امڪانن کي راغب ڪري سگهي ٿي ۽ فعال طور تي انهن کي ڳولي سگهي ٿي.
B2B SaaS ۾ هڪ عام مسئلو سيلز ۽ مارڪيٽنگ ٽيمن جي وچ ۾ ترتيب جي کوٽ آهي. مارڪيٽنگ ليڊز پيدا ڪري ٿي، ۽ سيلز انهن تي عمل ڪري ٿي، پر جيڪڏهن اهي گڏجي ڪم نه ڪري رهيا آهن، ته تمام گهڻي صلاحيت ضايع ٿي ويندي آهي. مارڪيٽنگ کي اهو ڄاڻڻ جي ضرورت آهي ته هڪ "قابل" ليڊ سيلز کي ڪيئن نظر اچي ٿو، ۽ سيلز کي اهو سمجهڻ جي ضرورت آهي ته ليڊ ڪيئن پيدا ٿيو. هي ترتيب يقيني بڻائڻ لاءِ اهم آهي ته ليڊز نه رڳو آساني سان ورهايا وڃن پر اهو پڻ ته صحيح ليڊز جي پيروي ڪئي پئي وڃي. ان کان علاوه، باقاعده گڏجاڻيون ۽ گڏيل مقصد هن تعاون کي فروغ ڏيڻ ۾ مدد ڪري سگهن ٿا، هڪ وڌيڪ ڪارآمد ۽ اثرائتي ليڊ جنريشن ۽ تبادلي جي عمل ڏانهن وٺي وڃن ٿا.
ٽيڪنالاجي جي طاقت کي استعمال ڪرڻ: اوزار ۽ خودڪارڪاري
جديد B2B SaaS ليڊ جنريشن لينڊ اسڪيپ ٽيڪنالاجي تي تمام گهڻو انحصار ڪري ٿو. مارڪيٽنگ آٽوميشن پليٽ فارم، ڪسٽمر رليشن شپ مئنيجمينٽ (CRM) سسٽم، ۽ سيلز اينگيجمينٽ ٽولز هاڻي اختياري نه رهيا آهن - اهي ضروري آهن. هڪ سٺو مارڪيٽنگ آٽوميشن پليٽ فارم توهان جي مواد کي منظم ڪرڻ، توهان جي سامعين کي ورهائڻ، ۽ توهان جي اي ميل پرورش جي ترتيب کي خودڪار ڪرڻ ۾ مدد ڪري سگهي ٿو. اهو وقت بچائيندو آهي ۽ يقيني بڻائيندو آهي ته هر ليڊ صحيح وقت تي صحيح پيغام وصول ڪري ٿو. نتيجي طور، اهو توهان جي امڪانن لاءِ وڌيڪ ذاتي ۽ اثرائتي تجربي جي طرف وٺي ٿو.
ساڳئي طرح، هڪ مضبوط CRM توهان جي سيلز ۽ مارڪيٽنگ جي ڪوششن جو مرڪزي اعصابي نظام آهي. اهو سڀني گراهڪن جي رابطي لاءِ سچائي جو هڪ واحد ذريعو فراهم ڪري ٿو، توهان کي انهن جي پهرين رابطي واري نقطي کان هڪ بند ڊيل تائين ليڊز کي ٽريڪ ڪرڻ جي اجازت ڏئي ٿو. هي نمائش ان جي سڃاڻپ لاءِ اهم آهي ته ڪهڙا چينل ۽ حڪمت عمليون سڀ کان وڌيڪ اثرائتو آهن. آخرڪار، سيلز مصروفيت جا اوزار توهان جي سيلز ٽيم کي انهن جي رسائي جي ڪوششن کي ماپڻ، انهن جي ڪمن کي منظم ڪرڻ، ۽ انهن جي رابطي کي ذاتي ڪرڻ ۾ مدد ڪري سگهن ٿا، انهي کي يقيني بڻائڻ ته ڪو به ليڊ دراڙن مان نه پوي. تنهن ڪري، صحيح ٽيڪنالاجي اسٽيڪ ۾ سيڙپڪاري هڪ اسڪيلبل ۽ ڪارآمد ليڊ جنريشن انجن ٺاهڻ جي طرف هڪ اهم قدم آهي.
پنهنجي ليڊ جنريشن جي ڪوششن کي ماپڻ ۽ بهتر ڪرڻ
ليڊز پيدا ڪرڻ هڪ ڳالهه آهي، پر اهو سمجهڻ ته ڇا ڪم ڪري رهيو آهي ۽ ڇا نه، ٻي ڳالهه آهي. نتيجي طور، پائيدار ترقي لاءِ ڊيٽا تي ٻڌل طريقو غير ڳالهين لائق آهي. اهم ڪارڪردگي اشارا (KPIs) جهڙوڪ ليڊ حجم، قيمت في ليڊ (CPL)، ۽ فينل جي هر مرحلي تي تبديلي جي شرح اهم آهن. انهن ميٽرڪس کي ٽريڪ ڪندي، توهان رڪاوٽن جي سڃاڻپ ڪري سگهو ٿا، پنهنجي مهم کي بهتر بڻائي سگهو ٿا، ۽ پنهنجي بجيٽ کي وڌيڪ اثرائتي طريقي سان مختص ڪري سگهو ٿا. مثال طور، جيڪڏهن توهان ڏسندا آهيو ته هڪ خاص مواد جو قسم وڏي تعداد ۾ ليڊز پيدا ڪري رهيو آهي پر گهٽ تبديلي جي شرح، توهان کي پيغام رسائيندڙ يا ڪال-ٽو-ايڪشن کي ترتيب ڏيڻ جي ضرورت پوندي.
ان کان علاوه، A/B ٽيسٽنگ مسلسل بهتري لاءِ هڪ طاقتور اوزار آهي. توهان پنهنجي لينڊنگ صفحن تي مختلف سرخين، پنهنجي اي ميلن ۾ مختلف ڪال-ٽو-ايڪشن، يا مختلف اشتهار تخليقن کي به جانچي سگهو ٿا. ننڍيون، ڊيٽا جي مدد سان تبديليون ڪندي، توهان وقت سان گڏ پنهنجي ڪارڪردگي کي بهتر بڻائي سگهو ٿا. جانچ، ماپڻ ۽ بهتر ڪرڻ جو هي بار بار عمل هڪ اعليٰ ڪارڪردگي واري ليڊ جنريشن مشين جي پويان راز آهي. نتيجي طور، صرف هڪ مهم شروع ڪرڻ ڪافي ناهي؛ توهان کي مسلسل ان کي بهتر بڻائڻ جا طريقا ڳولڻ گهرجن.
ليڊ جنريشن ۾ گراهڪ جي ڪاميابي جو ڪردار
جڏهن ته اهو متضاد لڳي سگهي ٿو، توهان جي گراهڪ ڪاميابي ٽيم ليڊ جنريشن ۾ اهم ڪردار ادا ڪري ٿي. خوش گراهڪ توهان جا بهترين مارڪيٽنگ اوزار آهن. نتيجي طور، گراهڪ جي ڪاميابي تي مضبوط ڌيان مثبت جائزو، شاهديون، ۽ سڀ کان اهم، ريفرلز جو سبب بڻجي سگهي ٿو. هڪ سٺي نموني سان ٺهيل ريفرل پروگرام توهان جي موجوده گراهڪن کي توهان جي پراڊڪٽ جي وڪالت ڪرڻ جي ترغيب ڏئي سگهي ٿو، اوسط کان وڌيڪ تبادلي جي شرح سان اعلي معيار جي ليڊز پيدا ڪري ٿو. اهي ريفرل اڪثر ڪري اعتماد جي هڪ بلٽ ان سطح سان ايندا آهن، ڇاڪاڻ ته اهي هڪ قابل اعتماد ذريعن کان اچي رهيا آهن، سيلز جي عمل کي تمام گهڻو آسان بڻائي ٿو.