E-mailový seznam je seznam lidí. Tito lidé vám dali své e-mailové adresy. Udělali to proto, že se jim líbí váš obsah. Důvěřují vám. Chtějí od vás slyšet. Tento seznam je vaším nejcennějším aktivem. Je to jako mít přímé spojení s vaším publikem. Nemusíte čekat, až najdou vaše webové stránky. Můžete jim poslat zprávu přímo do jejich schránky. Představte si to jako svůj osobní vysílací kanál.
Vytvoření e-mailového seznamu vyžaduje úsilí. Ale stojí to za to. Nebudujete jen seznam. Budujete komunitu. Vytváříte vztahy. Tyto vztahy jsou základem vašeho úspěchu. Když vám lidé důvěřují, je pravděpodobnější, že si koupí to, co doporučíte. Váš e-mailový seznam je dlouhodobá investice. Vyplatí se vám v nadcházejících letech.
Mnoho lidí si myslí, že sociální média stačí. Věří, že mohou Seznam telefonních čísel jen zveřejňovat příspěvky na Facebooku nebo Instagramu. Platformy sociálních médií však mění svá pravidla. Mohou také zmizet. Pamatujete si na MySpace? Vaši sledující na sociálních sítích nejsou doopravdy vaši. Vlastní je platforma. Ale váš e-mailový seznam je jiný. Vy vlastníte svůj e-mailový seznam. Nikdo vám ho nemůže vzít. Máte nad ním plnou kontrolu. To je obrovská výhoda.
Proč je váš e-mailový seznam tak mocný
Proč je tedy seznam e-mailů tak důležitý pro affiliate marketing? Zaprvé, e-mailový marketing má vysokou návratnost investic. Za každou utracenou korunu můžete hodně vydělat zpět. Je to proto, že e-mail je osobní médium. Působí přímočařeji než veřejný příspěvek na sociálních sítích. Lidé si e-maily otevírají. Čtou si je. Klikají na odkazy. To je velká příležitost.
Dále můžete svůj seznam segmentovat. To znamená, že si ho můžete rozdělit do menších skupin. Můžete například vytvořit skupinu pro lidi, kteří se zajímají o zdravotnické produkty. Další skupina může být pro ty, kteří mají rádi technologické vychytávky. Pak můžete posílat cílené e-maily. Tyto e-maily jsou pro danou osobu relevantnější. Relevantní e-maily získávají více kliknutí. Vedou také k vyšším prodejům. Je to velmi efektivní strategie.
Další skvělou věcí je automatizace. Můžete si nastavit sekvence e-mailů. Sekvence je série e-mailů. Ty se odesílají automaticky. Například nový odběratel může dostat uvítací e-mail. O několik dní později dostane užitečný tip. Později dostane doporučení produktu. To vám ušetří spoustu času. Také to udrží vaše publikum zaujaté. Mají pocit, že jste tu pro ně vždy. To postupem času buduje důvěru.
A konečně, váš e-mailový seznam vám pomůže pochopit vaše publikum. Můžete vidět, kdo otevírá vaše e-maily. Můžete vidět, kdo kliká na vaše odkazy. To vám poskytuje cenná data. Tato data můžete použít ke zlepšení svého obsahu. Můžete také zjistit, jaké produkty vaše publikum skutečně chce. Díky tomu je vaše affiliate marketingové úsilí mnohem efektivnější. Už nemusíte hádat. Používáte skutečné informace.
Přimět lidi, aby se připojili k vašemu seznamu
Vytvoření e-mailového seznamu začíná tím, že se lidé přihlásí k odběru. Musíte jim dát důvod. Co jim můžete nabídnout výměnou za jejich e-mail? Tomu se často říká „lead magnet“. Lead magnet je něco bezplatného a cenného. Může to být bezplatný průvodce nebo e-kniha. Může to být kontrolní seznam nebo krátká video série. Klíčem je, aby to bylo užitečné.
Váš lead magnet by měl řešit problém vašeho publika. Například, pokud je váš blog o vaření, můžete nabídnout bezplatnou kuchařku. Pokud se zaměřujete na fitness, skvělý by byl 7denní tréninkový plán. Čím hodnotnější je váš lead magnet, tím více lidí se zaregistruje. Ujistěte se, že je kvalitní. Reprezentuje vás a vaši značku.
Registrační formuláře je třeba umístit na klíčová místa. Umístěte je na domovskou stránku svého webu. Také je umístěte do příspěvků na blogu. Dobrým nápadem je použít vyskakovací formulář. Vyskakovací okno se může zobrazit poté, co čtenář na vašem webu nějakou dobu stráví. Nebo se může zobrazit, když se chystá odejít. Tyto formuláře jsou velmi efektivní. Upoutají pozornost lidí.
A konečně, propagujte svůj lead magnet na sociálních sítích. Sdílejte ho na své stránce na Facebooku. Zveřejněte o něm na Instagramu. Řekněte svým sledujícím o úžasném bezplatném zdroji, který mohou získat. Používejte poutavý jazyk. Řekněte jim, jak jim to pomůže. Nechte to znít tak, že si to nesmí nechat ujít. To přivede návštěvnost na vaši registrační stránku.
Síla dobrého obsahu e-mailů
Jakmile máte lidi na svém seznamu, musíte je udržet v kontaktu. Toho dosáhnete pomocí kvalitního obsahu e-mailů. Vaše e-maily by neměly být vždy o prodeji. Ve skutečnosti by většina vašich e-mailů měla být užitečná. Měly by být vzdělávací nebo zábavné. Cílem je poskytnout hodnotu. To buduje důvěru, kterou potřebujete.
Dobrým pravidlem je dodržovat pravidlo 80/20. Osmdesát procent vašich e-mailů by mělo tvořit hodnotný obsah. Dvacet procent může být propagačních. Díky tomu se lidé odhlásí z odběru. Nebudou mít pocit, že se jim jen snažíte něco prodat. Budou se na vaše e-maily těšit. Budou vás vnímat jako odborníka ve svém oboru.
Vaše e-maily by měly působit osobně. V e-mailu používejte jméno dané osoby. Pište přátelským, konverzačním tónem. Představte si, že mluvíte s přítelem. Vyprávějte příběhy. Sdílejte své vlastní zkušenosti. Díky tomu se vaše e-maily lépe sblíží s ostatními. Také se tím buduje silnější spojení.
Použijte jasnou výzvu k akci. Výzva k akci (CTA) říká lidem, co mají dělat dál. Může znít: „Klikněte sem a přečtěte si více.“ Nebo „Podívejte se na tento produkt.“ Nechte svou výzvu k akci vyniknout. Použijte tlačítko nebo jinou barvu. Jasná výzva k akci usnadňuje lidem provedení akce. To vede k většímu počtu kliknutí a vyšším prodejům.
Výběr správné služby e-mailového marketingu
E-mailová marketingová služba je nástroj. Pomáhá vám spravovat váš seznam. Také vám pomáhá odesílat e-maily. Musíte si vybrat tu správnou. Dobrá služba vám usnadní život. Bude mít funkce jako automatizace. Bude také sledovat výkon vašich e-mailů. Můžete vidět, kolik lidí si vaše e-maily otevře a klikne na vaše odkazy.
Mezi oblíbené služby patří Mailchimp, ConvertKit a Aweber. Všechny mají různé funkce a cenové plány. Pokud s používáním služeb teprve začínáte, hledejte službu s bezplatným plánem. To vám umožní si ji vyzkoušet. Později můžete upgradovat, jakmile se váš seznam rozroste. Zamyslete se nad svými potřebami a rozpočtem.
Při výběru služby se ujistěte, že se snadno používá. Nechcete trávit hodiny učením se, jak posílat e-maily. Hledejte uživatelsky přívětivé rozhraní. Zkontrolujte také jejich zákaznickou podporu. Pokud narazíte na problém, budete chtít mít možnost získat pomoc. Dobrá služba bude mít návody a pohotový tým podpory.
Další důležitou vlastností je doručitelnost. To znamená schopnost služby dostat vaše e-maily do doručené pošty. Nechcete, aby se vaše e-maily dostaly do složky se spamem. Zeptejte se na jejich míru doručitelnosti. To je klíčová součást úspěšné e-mailové kampaně. Dobrá služba bude mít vysokou míru doručitelnosti.
Budování silného vztahu s vašimi odběrateli
Budování vztahu s vašimi odběrateli je klíčové. Jde nad rámec pouhého posílání e-mailů. Jde o to být přítomni a nápomocní. Jedním ze způsobů, jak toho dosáhnout, je požádat o jejich zpětnou vazbu. Můžete jim poslat krátký průzkum. Zeptejte se jich, o jakých tématech se chtějí dozvědět více. Díky tomu se budou cítit ceněni. Ukážete tím, že vám na jejich potřebách záleží.
Reagujte na jejich odpovědi. Když vám odběratel pošle e-mail zpět, zkuste odpovědět. Tento osobní přístup je nesmírně důležitý. Ukazuje, že jste skutečný člověk. Buduje důvěru a loajalitu. I krátká a přátelská odpověď může mít velký význam. Toto osobní spojení je to, co z odběratelů dělá fanoušky.
Můžete si také vytvořit skupinu na Facebooku. Jedná se o soukromý prostor pro vaše odběratele. Mohou se navzájem spojit. Mohou klást otázky a sdílet nápady. Ve skupině můžete být také aktivní. Tím se kolem vaší značky vytvoří komunita. Dává to vašim odběratelům pocit sounáležitosti. Cítí se jako součást něčeho zvláštního.
Nebojte se být autentičtí. Sdílejte svá vítězství i trápení. Lidé se spojují se skutečnými příběhy. Chtějí znát člověka, který stojí za značkou. Když jste upřímní, lidé vám s větší pravděpodobností budou důvěřovat. Tato důvěra je základem vašeho úspěchu v affiliate marketingu. Bez důvěry si od vás lidé nic nekoupí.
Jak ještě více rozšířit svůj seznam
Jakmile máte seznam, chcete ho dále rozšiřovat. Existuje několik způsobů, jak toho dosáhnout. Můžete uspořádat soutěž nebo rozdávat ceny. Nabídnout skvělou cenu, která se vztahuje k vaší oblasti zájmu. Aby se lidé mohli zúčastnit, musí se přihlásit k odběru vašeho e-mailového seznamu. To je rychlý způsob, jak získat mnoho nových odběratelů. Také to vytváří velký rozruch.
Další skvělou strategií je partnerství s dalšími tvůrci. Najděte si někoho s podobným publikem, ale s jinou specializací. Například fitness bloger by se mohl spojit s blogerem o zdravém jídle. Můžete uspořádat společný webinář nebo živé setkání. Nakonec můžete oba propagovat své e-mailové seznamy. To je výhodná situace pro všechny.
Používejte reklamy na sociálních sítích. Můžete spouštět reklamy na Facebooku nebo Instagramu. Reklama by měla propagovat váš lead magnet. Zaměřte se na lidi, kteří se zajímají o vaši specializaci. Pro začátek si můžete nastavit malý rozpočet. Zjistěte, co funguje a co ne. To může být velmi účinný způsob, jak rychle rozšířit svůj seznam.
A konečně, mějte vždy viditelný registrační formulář. Usnadněte lidem registraci. Vložte odkaz na vaši registrační stránku do profilu na sociálních sítích. Přidejte jej do svého e-mailového podpisu. Nikdy nevíte, kdy se někdo bude chtít připojit. Usnadněte jim to co nejvíce. Každý nový odběratel je potenciálním zákazníkem.