Сè е во поврзувањето со луѓето. Треба да бидете таму каде што потенцијалните клиенти бараат. Ова може да биде преку интернет, во вашето соседство или дури и преку вашите постоечки пријатели и семејство. Градењето доверба е клучот за претворање на потенцијален клиент во клиент.Кога луѓето ви веруваат, поголема е веројатноста да соработуваат со вас. Добрата репутација многу помага. Исто така, го олеснува добивањето препораки. Затоа, да разгледаме како можете да започнете да наоѓате нови клиенти денес.
Најдобрите места за барање потенцијални клиенти за недвижнини
Постојат многу места каде што можете да најдете Список со телефонски броеви нови клиенти. Само треба да знаете каде да барате. Некои методи функционираат подобро за некои луѓе од други. Затоа, добра идеја е да пробате неколку различни пристапи. Ќе видите што најдобро функционира за вас и вашиот бизнис.
Онлајн маркетингот е огромен дел од пронаоѓањето потенцијални клиенти денес.Луѓето поминуваат многу време на интернет. Тие бараат домови, агенти и информации таму. Доброто онлајн присуство е задолжително. Ова значи да имате веб-страница и да бидете активни на социјалните медиуми.Можете исто така да користите други онлајн алатки за да пронајдете потенцијални клиенти.
Користење на моќта на интернетот
Интернетот е како џиновски билборд за вашиот бизнис. Тоа е место каде што можете да им покажете на луѓето што правите. Можете да го споделите вашето знаење за локалниот пазар на домување.Можете исто така да ги покажете домовите што сте ги навеле. Добра веб-страница е првиот чекор. Треба да биде лесна за користење и да изгледа убаво. Погрижете се вашите контакт информации да бидат лесни за наоѓање.
Социјалните медиуми се уште една моќна алатка. Платформи како Facebook, Instagram и LinkedIn се одлични.Можете да споделувате фотографии од домови. Исто така, можете да објавувате корисни совети за купувачи и продавачи.Придружете се на локалните групи во заедницата преку интернет. Ова ви помага да изградите име за себе. Можете да одговорите на прашања што луѓето ги имаат за недвижностите.Ова те прави да изгледаш како експерт.
Создавање одлична веб-страница и блог
Вашата веб-страница е вашата онлајн база. Треба да изгледа професионално. Исто така, треба да биде лесна за навигација. Погрижете се да има јасен повик за акција. Ова значи да им кажете на посетителите што сакате да прават следно. Можеби сакате да се пријават за вашиот билтен. Или можеби сакате да ве повикаат за бесплатни консултации. Користете висококвалитетни фотографии. Пишувајте јасни описи на недвижностите. Ова ќе привлече повеќе луѓе.
Одлична идеја е и да имате блог на вашата веб-страница. Блогот ви помага да ја споделите вашата експертиза. Можете да пишувате за теми како „Совети за купувачи на прв дом“.Или можете да напишете за „Како да го подготвите вашиот дом за продажба“. Ваквите статии се многу корисни. Тие привлекуваат луѓе кои ги бараат тие информации. Ова се нарекува влезен маркетинг. Ги привлекувате луѓето кон вас со корисна содржина.
Користење на социјалните медиуми за поврзување
Социјалните медиуми се сè за тоа да се биде социјален. Не станува збор само за објавување објави. Треба да комуницирате со вашите следбеници. Поставувајте им прашања. Одговарајте на нивните коментари. Споделувајте ги нивните објави ако се релевантни. Ова гради заедница околу вас. Ги тера луѓето да се чувствуваат како да ве познаваат. Ова гради доверба, што е многу важно.
Користете различни платформи за различни работи. На пример, Инстаграм е одличен за визуелизација. Можете да објавувате прекрасни фотографии од домови и населби. Фејсбук е добар за споделување подолги ажурирања. Можете исто така да прикажувате реклами на Фејсбук за да таргетирате одредени луѓе. LinkedIn е професионална мрежа.Одлично е за поврзување со други професионалци.
Офлајн методите сè уште функционираат
Иако онлајн методите се популарни, не заборавајте на офлајн маркетингот. Личното запознавање со луѓе е сè уште многу ефикасно. Луѓето сакаат да соработуваат со луѓе што ги познаваат и им се допаѓаат. Затоа, вмрежувањето во вашата заедница е многу важно. Придружете се на локални групи или клубови. Присуствувајте на настани во заедницата. Ова ви помага да се запознаете со луѓето лице в лице.
Друг одличен офлајн метод е земјоделско работење на населба. Ова значи фокусирање на вашите маркетиншки напори на една специфична област. Можете да испраќате разгледници до домовите во таа населба. Исто така, можете да одите од врата до врата и да се претставите. Ова ве прави агент на кој се обраќате за таа област. Луѓето прво ќе помислат на вас кога сакаат да купат или продадат.
Важноста на добар систем за упатување
Препораките се еден од најдобрите извори за нови потенцијални клиенти. Препорака е кога поранешен клиент ве препорачува на некого што го познава.Овие потенцијални клиенти се обично висококвалитетни. Тие веќе ви веруваат затоа што нивниот пријател или член на семејството ви верува. Значи, многу е полесно да склучите договор со нив.
За да добиете повеќе препораки, треба да обезбедите одлична услуга. Одете подалеку од очекувањата за вашите клиенти. Направете го нивното искуство со купување или продажба на дом што е можно поедноставно. Останете во контакт со нив дури и откако ќе се склучи зделката. Испратете им празнични честитки или брза е-пошта. Ова ве држи на прво место. Тие ќе бидат поверојатно да ве препорачаат на други.
Други ефикасни стратегии за пронаоѓање потенцијални клиенти
Постојат многу други начини да пронајдете потенцијални клиенти. Можете да организирате денови на отворени врати. Отворената куќа е одлична можност да се запознаете со потенцијални купувачи.Разговарајте со сите што ќе дојдат. Добијте ги нивните контакт информации за да можете да контактирате со нив подоцна. Дури и ако не ја купат таа куќа, можеби ќе бидат заинтересирани за друга.
Можете исто така да соработувате со други професионалци.Помислете на хипотекарните заемодаватели или инспекторите за домување. Тие постојано среќаваат луѓе на кои им се потребни услуги за недвижности. Можете да создадете мрежа на препораки со нив. Тие ви испраќаат потенцијални клиенти, а вие им испраќате потенцијални клиенти. Ова е ситуација во која сите се вклучени.
Следење на вашите потенцијални клиенти и следење на контактите
Пронаоѓањето потенцијални клиенти е само половина од битката. Исто така, треба да ги следите. Добриот систем е од суштинско значење. Ова може да биде едноставна табела или некоја интересна софтверска програма. Важно е да ги имате сите информации за потенцијалните клиенти на едно место. Треба да ги запишете нивното име, контакт информации и што бараат.
Откако ќе имате потенцијална понуда, мора да контактирате со нив. Среќата е во следењето. Контактирајте ги брзо откако ќе ги добиете нивните информации. Не чекајте предолго. Едноставна е-пошта или брз телефонски повик можат да направат голема разлика. Бидете од помош, а не наметливи. Понудете се да одговорите на нивните прашања. Изградете однос со нив со текот на времето.
Градење на вашиот бренд и авторитет
За да привлечете потенцијални клиенти, треба да го изградите вашиот бренд. Вашиот бренд е она што луѓето го мислат кога ќе го слушнат вашето име. Тоа е вашата репутација и вашиот професионален идентитет. Вашиот бренд треба да покаже дека сте доверливи и дека сте добро информирани. Бидете доследни со вашата порака. Погрижете се вашата веб-страница, социјалните медиуми и визит-картичките да изгледаат и да се чувствуваат исто.
Можете да изградите авторитет и преку споделување на вашата експертиза. Организирајте вебинари за пазарот на домување. Пишувајте гостински објави за локални блогови. Колку повеќе покажувате дека знаете, толку повеќе луѓето ќе ви веруваат. Луѓето сакаат да работат со експерт. Затоа, позиционирајте се како експерт во вашата локална област. Ова природно ќе привлече повеќе потенцијални клиенти кон вас.
Нишни пазари и специјализирање
Понекогаш е паметно да се фокусирате на одредена ниша. Нишата е мал, специјализиран пазар. На пример, би можеле да се фокусирате на луксузни домови. Или би можеле да се фокусирате на купувачи на домови за прв пат. Со специјализирање, можете да станете експерт во таа ниша. Луѓето во таа ниша природно ќе ве бараат. Тоа ги прави вашите маркетиншки напори пофокусирани и поефикасни.
Размислете за што сте страствени. Дали сакате да работите со нови семејства? Тогаш можеби нишата во семејните домови е за вас. Дали уживате во работата со инвеститори? Тогаш можеби фокусирајте се на инвестициски недвижности. Пронаоѓањето на вашата ниша може да ви помогне да се издвоите од другите агенти. Тоа ве прави лицето кон кое се обраќа одреден тип клиент.
Заклучни мисли за наоѓање потенцијални клиенти
Пронаоѓањето потенцијални клиенти за недвижнини е континуиран процес. Тоа не е нешто што го правите еднаш, а потоа го запирате. Мора постојано да се занимавате со маркетинг и вмрежување. Важно е да останете организирани и да контактирате со сите. Не заборавајте да бидете од помош и да градите доверба. Ова е она што го претвора потенцијалниот потенцијален клиент во лојален клиент.
Најуспешните агенти се оние кои вложуваат труд. Тие постојано учат нови начини за наоѓање потенцијални клиенти. Тие се исто така одлични во градењето односи. Со користење на комбинација од онлајн и офлајн методи, можете да најдете постојан прилив на нови клиенти. Затоа, започнете денес и гледајте како вашиот бизнис со недвижности расте.