” Jeff 想知道 Vin 如何看待用户意图数据，以及这些。对此，他提醒大家，“在深入研究之前，值得在隔离环境中进行测试，看看哪些主题最适合您的解决方案集和客户群。” Jeff 补充道：“如果你从厨房水槽开始，你可能会不知所措，无法专注于手头最重要的主题。
相反，你应该从几个与你的解决方案相关的主题开始，然后缩小你的关注范围。为了展示你的专业知识，你需要有讲述所有人物都想读的故事的内容，你需要在漏斗的每个阶段都关注这些内容。” 杰夫问道：“我最大的问题是，我如何决定通过哪些渠道来推广漏斗中间的概念，比如关于如何处理谷歌有用内容更新的博客文章？” Vin 建议设置工具和流程来尽可能精确地衡量结果，然后测试是否可以在不受其他渠道影响的情况下在特定渠道上开展活动。
他进一步透露，面向中端市场中小企业的公司必须非常明确和有意识地投入资金。如果他们知道他们的平均订单价值、成交时间和转化率，他们就可以反向计算出他们投入渠道的每一美元的数学公式。“我们通过大量的评估和测试方法指导客户提高成熟度。” 杰夫解释说，“我们带领客户通过内容进行有机搜索，然后将数据放回去，这样他们就知道需要在哪些主题上、在什么样的质量水平上创作多少内容，等等。
” 接下来，话题转向了 LinkedIn 之外的内容分发媒介。Vin 建议营销人员“考虑一下要发布的内容的长度，以及他们在购买过程中所处的位置。你可能想在 LinkedIn 上发布一本 45 页的电子书，但内容联合的案例研究可能更好。”他坦言，“如果我访问 LinkedIn，如果我在我最喜欢的 B2B 网站上，那么从同一供应商处收到的内容会随着我在购买过程中向下移动而动态变化。