Аналогично, бизнесу не нужно продавать п Список пользователей Telegram в Малайзии отребность, а скорее выявлять проблемы, которые не видны клиентам, и решать их. Кроме того, время не имеет значения, когда потенциальный клиент видит, как решение решает проблемы, с которыми сталкивается его бизнес.
Поэтому все, что нужно сделать продавцам, — это задать себе вопросы следующего содержания:
Есть ли какая-либо проблема, которую предлагаемое решение может помочь решить?
Есть ли какие-либо возможности, которые может предоставить предлагаемое решение?
Согласен ли потенциальный клиент с тем, что существует проблема, которую следует устранить, или возможность, которую можно использовать?
Если ответы на вышеуказанные вопросы утвердительные, то эти лиды заслуживают быть в пайплайне. Они экономят время и деньги и повышают вероятность закрытия продаж по сравнению с неквалифицированными лидами.