通过问“为什么”来揭开恐惧
通过询问问题来揭示他们对于购买的犹豫、购买或采用的认知风险，以及他们在这种关系中面临的风险。
这将使您了解他们不想购买的根本原因，并让您了解如何帮助他们在购买决策中取得进展，并最终建立一种信任感，让您的买家确信您知道对他们和他们的公司来说什么是最重要的。
利用软福利发挥创意
无论是提供额外的培训、额外的客户支持、高级功能使用权还是其他类似的福利，都可以让您的买家在几乎不花费额外费用的情况下获得更好的体验，同时将他们的注意力从价格上转移开。
为他们提供一些额外的好处或奖励功能有助于让 他们感觉到他们从您的产品或服务中获得了价值，从而增加了他们的投资回报。
创造紧迫感
有时，营造一种紧迫可能性。在这种情况下，提供限时优惠价格，或提供限时供应的附加产品。
目标公司在低迷市场中保持稳定
当然，这并不总是可行的，但针对预算更灵 阿尔巴尼亚 whatsapp 数据 活的大公司，而不是处于丰收或饥荒周期的小公司，将更容易避免面临购买延期异议。
市场低迷并非死路
销售人员可以通过保持坚韧、专注和创新来应对从繁荣市场到低迷市场的转变。在不确定的时期，销售特定的情商和真诚的人际沟通是与买家建立信任和关系的关键技能。
通过将 80% 的销售流程用于发现，销售人员可以提出令人信服的理由来说明为什么他们的产品适合买家，并了解买家最关心的问题，这样决策推迟异议就不会阻塞渠道。掌握销售谈判的艺术和技巧
谈判是您可以学习的最重要的技能之一。然而，通过了解谈判过程中面临的常见困难并掌握正确的知识和技巧，销售人员可以培养出必备技能，从而在职业生涯的这一关键方面脱颖而出。