如何培育销售线索以建立持久的关系并增加收入

[sakibkhan22197]

事实：只有20% 的 B2B 潜在客户成为客户，但这并不意味着潜在客户不需要解决方案—— 那么差距在哪里呢？答案：缺乏潜在客户培育。一旦确定了合格的潜在客户，就需要在整个买家旅程中对其进行培育，以建立相互信任。

潜在客户培育可以将 50% 的可能失败的潜在客户转变为可销售的候选人。不过说起来容易做起来难，对吧？！

说实话，正确的培养策略需要时间来实施。然而，尽管这不是一个快速解决方案，但强大的潜在客户培养计划带来的好处值得等待。

如果您的销售代表难以实现收入目标，我们有一些实用的流程可以帮助您将强大的潜在客户培育策略融入到公司的工作流程中，以便他们能够建立持久的关系并增加销售额。

什么是潜在客户培育？
潜在客户培育是一种在整个购买过程中向潜在客户提供相关且有用的信息的做法，以提供支持并建立有意义的关系。

潜在客户培育不是销售，而这似乎是销售专业人员最困 银行电子邮件数据库 难的部分：从产品推广者转变为称职的顾问。这并不意味着您应该放弃将潜在客户转化为购买者的最终目标，而是意味着您应该在提供解决方案之前了解潜在客户的独特问题。

为什么潜在客户培育很重要？
你有没有想过，曾经的陌生人如今是如何成为亲密伙伴的？是什么让你们建立了一种互相信任的关系？研究表明陌生人之间发展随意关系需要 50 个小时，而达到最好朋友的关系则需要超过 200 个小时。

将潜在客户变成客户就像将陌生人变成朋友一样。您必须投入大量时间，以便潜在客户了解您的业务。您必须在他们旅程的每个阶段教育他们，以便他们能够信任您的意见。而且您必须随时待命，这样他们才会相信您会在他们最需要您的时候出现。

如果没有潜在客户培育，您就等于要求潜在客户在看之前就采取行动，仔细想想，这至少有点冒昧。在当今这个我们无法相信大多数人会遵守四向停车规则的时代，我们又怎么能相信陌生人会为我们指明正确的方向呢？我们根本做不到。这就是为什么潜在客户培育不仅重要，而且必不可少。

潜在客户培育计划有哪些好处？
如今，客户更加精明。市场提供的产品种类繁多，毫无疑问，B2B 买家在做出任何购买决定之前都会尽职尽责。虽然您可能是潜在客户的最佳选择，但他们在此过程中仍需要一些保证。